Brightcove Inc. (BCOV) , renowned for its reliable streaming technology, recently announced the addition of JCOM Co., Ltd. as a new customer. JCOM, Japan’s largest cable TV company, has selected Brightcove to power its latest streaming service, Ikimono Watch ("Animal Watch"), which will broadcast captivating content from zoos and aquariums across Japan.Ikimono Watch is a unique streaming app integrated with JCOM set-top boxes, built using Brightcove’s Android software development kit (SDK). The app leverage ...

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1总收入为5050万美元,超出了指导范围的高端,同比增长3% [2] - 剔除超额收入后,收入为4940万美元,同比增长3.6% [2] - 订阅和支持收入为4800万美元,同比增长2% [25] - 专业服务收入为250万美元,同比增长28% [25] - 12个月内的订单总额为12730万美元,环比持平,同比下降1.6% [25] - 总订单总额为18540万美元,同比增长2.3%,创历史新高 [25] - 毛利率为61.1%,同比提升2.4个百分点 [30] - 非GAAP毛利率为63%,同比提升3个百分点 [31] - 非GAAP营业利润为100万美元,去年同期为亏损560万美元 [31] - 调整后EBITDA为500万美元,达到10%的利润率,连续第三个季度实现两位数利润率 [31] - 每股非GAAP净收益为0.01美元,去年同期为亏损0.15美元 [31] - 现金和现金等价物为2290万美元,环比增加430万美元 [32] - 自由现金流为负100万美元,表现优于预期 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区贡献61%的收入,国际地区贡献39%的收入 [25] - 其中欧洲贡献16%,日本和亚太地区贡献23% [25] - 续约率为85%,低于上季度的94%,主要受到一家大型媒体客户因并购而流失的影响 [26] - 净收入留存率为92%,低于上季度的95%和去年同期的94%,主要受到大客户流失和附加销售表现下降的影响 [27] - 高端客户数量为1992家,总客户数为2502家 [28] - 高端客户的平均年化收入为9.8万美元,同比增长10%,创历史新高 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 媒体客户方面,大型实体外包其流媒体技术栈的趋势仍然是一个有吸引力的机会,但销售周期较长且不太可预测 [10] - 企业客户方面,公司正在开发针对性解决方案,为客户提供多种升级路径,以扩大他们在公司的支出 [11] - 公司在营销工作室等新产品上看到客户升级的积极迹象,但仍需要更多工作来建立持续的需求和增长动力 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司成功将部分专利组合变现,获得6000万美元现金,同时保留了对这些专利的使用权,并可能从专利许可和执法中获益 [3][4][5] - 公司认为其当前市值与内在价值严重脱节,具有很大的投资吸引力 [6] - 公司正在加大创新步伐,推出了多项新产品和功能,如与谷歌广告管理器的合作、发布Publisher Insights和Cloud Playout 2.0等 [14][15][16] - 公司正在大力拓展人工智能应用,包括优化客户业务、提高自身运营效率等 [17][18][19][20] - 公司正在努力建立更加可预测和稳定的销售渠道,并希望通过新产品和解决方案带动收入增长 [7][9][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司Q1表现良好,收入增长、利润率提升,现金流表现优于预期 [2][8][32] - 公司有信心在2024年实现25%以上的调整后EBITDA增长和40%-50%的自由现金流转化率 [8] - 公司认为当前市值与其内在价值严重脱节,具有很大的投资吸引力 [6] - 公司对未来保持乐观,认为通过加大创新、优化销售渠道等措施,可以实现更加稳定和持续的收入增长 [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 尽管Q1表现优于预期,但公司Q2收入指引出现下滑,这是否意味着公司出现了更多客户流失? [40] **Jiazhen Zhao 回答** Q2收入下滑主要有三个原因:1)Q1失去的大型媒体客户的影响持续;2)专业服务收入下降700万美元;3)汇率不利影响和超额收入下降 [41] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司大单合同管线,尤其是媒体客户方面的情况如何? [42] **Jiazhen Zhao 回答** 公司大单合同管线情况良好,Q1已经签下了多个高6位数年度合同,未来几个季度还有潜在的7位数以上大单合同 [43] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司如何才能实现收入的持续增长? [44] **Lei Chen 回答** 公司需要做以下几方面工作:1)提升附加销售业务,通过销售团队的赋能来实现;2)继续保持新业务的良好增长势头;3)尽快实现大单合同的签订 [45]

Table of Contents Securities registered pursuant to Section 12(b) of the Act: Title of each class Trading Symbol(s) Name of each exchange on which registered Common Stock, par value $0.001 per share BCOV The NASDAQ Global Market ne UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ Quarterly report pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the quarterly period ended March 31, 2024 OR ☐ Transition report pursuant to Section 13 or 15 ...

Exhibit 99.1 Brightcove Announces Financial Results for First Quarter Fiscal Year 2024 BOSTON, MA (May 8, 2024) – Brightcove Inc. (Nasdaq: BCOV), the world's most trusted streaming technology company, today announced financial results for the first quarter ended March 31, 2024. "We delivered strong first quarter results that were at or above the high-end of our guidance ranges, highlighted by our second straight quarter of revenue growth, our third consecutive quarter of double-digit adjusted EBITDA margins ...

Brightcove新播放器平台 - Brightcove推出了新的播放器平台，为Roku、Samsung和LG智能电视提供更新的SDK，用于内容保护、货币化和分析报告[1] - Brightcove为支持应用程序开发创建了SDK，使媒体公司能够更好地触及智能电视观众[2] - BCOV的智能电视SDK提供了多格式DRM支持、播放权限限制和HDCP回退等功能，以确保在所有平台上安全传递高级内容[3] 智能电视SDK功能 - 使用智能电视SDK将使媒体公司能够收集和报告会话详细信息，帮助他们优化广告间断、改善播放器性能、识别内容表现趋势并采取战略措施[4] Brightcove合作伙伴 - Brightcove与视频应用程序开发商合作，如Accedo、Applicaster、Appsfactory、Arx.net、Enveu、Pulselive、Spyrosoft BSG、Robosoft Technologies和TV2Z，这些合作伙伴帮助Brightcove为希望在各种平台上接触观众的媒体公司提供选择[5] 竞争对手和股价表现 - Brightcove在视频流媒体领域面临来自Alphabet（GOOGL）、Netflix（NFLX）和苹果（AAPL）的Apple TV+的激烈竞争[6] - YouTube是一个提供托管、流媒体和货币化选项的重要内容平台。Netflix通过其丰富的内容库和广告流媒体间接与Brightcove竞争。另一方面，Apple TV+提供了仅在AAPL应用上可用的Apple原创节目。此外，这些公司由于更大的营销预算和更强大的技术和财务资源，具有显著的竞争优势[7] - BCOV目前没有Zacks排名。目前，GOOGL、NFLX和AAPL每个都持有Zacks排名3（持有）[8] - BCOV的股价在过去一年下跌了60.5%。GOOGL、NFLX和AAPL的股价在过去一年分别上涨了46.1%、82.5%和4.5%[9]

Brightcove (BCOV) enhanced its streaming technology platform with web-based video editing capabilities. The added feature will help content creators, social media managers, marketers and other users accelerate their video creation, management and publishing workflow within the streaming platform.The new feature allows users to repurpose content by trimming videos and highlighting parts of original footage. The feature also allows users to include creative assets like graphics, logos, music and artwork while ...

Brightcove公司新功能发布 - Brightcove公司宣布将网页视频编辑功能添加到其获奖的流媒体技术平台中[1] - 新的核心功能将加速视频创建、管理和发布工作流程[1] - 编辑功能旨在为出版商、营销、社交媒体、人力资源和传播专业人士提供服务[2] Brightcove网页视频编辑器功能 - Brightcove的网页视频编辑器允许客户在流媒体平台内从头到尾创建内容[3] - 用户可以从较长的视频中创建“易消化”的内容，将现有视频内容重新制作成剪辑、精彩片段或特定受众的简化版本[3] - 用户可以编辑员工生成的内容，将录制的视频从员工或其他贡献者那里编辑成最终视频以内部或外部发布[4] - 用户可以编辑视频内容，使用可定制的模板进行促销、活动目的和个性化内容[5] - 用户可以编辑视频以适应不同渠道，以实现更广泛的覆盖范围，同时满足特定纵横比的要求，包括垂直视频[6]

Brightcove新功能发布 - Brightcove今日推出了“Publisher Insights”新功能，为新闻机构和其他实时内容组织提供实时分析[1] - Publisher Insights可帮助新闻机构快速识别引起观众兴趣的故事，并帮助塑造有效的观众参与策略[1] 功能特点 - 该产品提供了实时功能，可衡量参与驱动因素，构建可操作的观众分割报告，并利用Brightcove的Audience Sync集成来同步关键指标[3] - Publisher Insights引入了一个新的基准 - “Engagement Peaks”，以帮助客户决定发布内容的频率、类型、长度和强度[4] 公司发展 - Brightcove不断推出新产品、解决方案和投资，以配备媒体公司最佳解决方案，支持内容提供商和出版商的不断发展需求[5]

MotoAmerica与Brightcove合作 - Brightcove宣布欢迎MotoAmerica加入其媒体客户名单[1] - MotoAmerica与Brightcove合作提供独特的观看体验，包括实时计时、投注选项、新闻更新等[3] - MotoAmerica加入了一系列专业体育组织，使用Brightcove技术与粉丝连接[4]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为5.02亿美元,同比增长2%,超过中值指引 [8][9] - 剔除超额使用费后,收入同比增长3%至4.93亿美元 [13][85] - 订阅和支持收入为4.78亿美元,专业服务收入为2.4亿美元,分别持平和增长54% [85][86] - 12个月内的订阅收入合同为1.273亿美元,同比增长6% [86][87] - 总合同金额为1.83亿美元,同比增长19%,创历史新高 [87] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区贡献60%收入,国际地区贡献40%收入,其中欧洲17%,日本和亚太23% [88] - 净收入留存率为95%,较上季度93%和去年同期94%有所改善 [89] - 经常性收入留存率为94%,较近期表现有所提升 [91] - 高端客户数为2,028家,平均每客户年化收入9.62万美元,同比增长8% [93][94] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为2.012亿美元,较2022年2.11亿美元下降,主要是由于超额使用费下降7.4百万美元 [99] - 2023年全年毛利为1.238亿美元,经营亏损2,160万美元,每股亏损0.53美元 [100] - 2023年全年非GAAP毛利为1.271亿美元,经营亏损69.3万美元,调整后EBITDA为1,190万美元,每股亏损0.04美元 [101] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司重点关注提升盈利能力,2024年调整后EBITDA预计增长25%,自由现金流转换率40%-50% [67][107] - 公司将继续专注于最大客户群体,加强新客户拓展和现有客户的续约及增值销售 [69][70][71] - 公司将加大产品创新,包括AI技术在内容生产、分发和盈利等方面的应用 [42][43][44][45][76] - 公司看好媒体和企业市场的发展前景,认为流媒体将成为未来10年内内容消费的主战场 [48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年新业务增长约55%,新客户平均年合同价值增长超过200% [14][15] - 公司预计2024年第一季度收入4,900-5,000万美元,调整后EBITDA400-500万美元 [103][104] - 公司预计2024年全年收入1.95-1.98亿美元,调整后EBITDA1,400-1,600万美元 [105][106][107] - 公司认为当前股价低估了其基本面价值,为投资者提供了较好的投资机会 [148][149][150][151] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Steve Frankel 提问** 12个月内订阅收入合同增长6%,但2024年收入指引却下降3%,这是什么原因 [117][118][119] **Marc DeBevoise 回答** 公司对大客户的新业务拓展、渠道合作伙伴以及现有客户增值业务的时间节点还存在一定不确定性,因此在指引中未完全考虑这些因素 [120][121][122][123][124][125][126][127][128][129] 问题2 **Eric Martinuzzi 提问** 公司是否考虑调整战略,更多关注利润而非收入增长 [141] **Marc DeBevoise 回答** 公司认为仍有增长空间,正在采取措施优化成本结构,同时也在加强新客户拓展和现有客户增值,相信可以在保持盈利能力的基础上实现收入增长 [142][143][144][145]