分组1 - 公司在2022财年取得了出色的业绩,总收入达到4.68亿美元,同比增长14%,创下公司25年历史新高 [10] - 公司2022财年税前利润为6.19亿美元,同比增长22.1%,也创下历史新高 [10] - 公司2022年底现金和现金等价物达4.22亿美元,无借款,财务状况良好,可以继续投资以推动增长和回报股东 [11] 分组2 - 公司正在加快数字化转型,扩大数字营销能力以更有效地接触更广泛的消费者群体,目前成人消费者占40% [17][18] - 公司重新设计了buildabear.com网站,以提升用户体验和增加数字需求,第四季度数字需求已恢复增长 [17] - 公司会员计划会员交易量增加约25%,通过个性化信息传递、新会员福利等提高会员忠诚度和复购率 [18] 分组3 - 公司正在通过结合实体店和电商渠道来优化全渠道能力,实体店可以支持电商订单的履行 [25] - 公司第三方零售模式取得增长,2022年底达到70家门店,主要集中在酒店等旅游景点 [26][27] - 公司计划2023年继续扩张实体店,包括通过第三方零售模式和自营模式在旅游景点开设新店 [29][30] 分组4 - 公司预计2023年总收入将同比增长5%-7%,税前利润将增长10%-15%,创下新的历史高点 [52] - 公司计划2023年新开20-30家实体店,主要集中在下半年 [52] - 公司将继续保持谨慎的库存管理,利用自身的垂直整合优势,同时也在多元化供应商以降低地缘政治风险 [71][72][73] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Eric Beder 提问** 询问公司派对业务的恢复情况和未来发展计划 [60][61] **Sharon Price John 回答** 公司2022年4月重启派对业务,目前正在逐步恢复,未来还有较大发展空间,派对业务对于吸引新客户和提高客户粘性非常重要 [61] 问题2 **Evan Greenberg 提问** 询问公司2023年的同店销售增长情况 [84][85] **Voin Todorovic 回答** 公司2023年收入增长预期主要来自于现有门店的生产率提升以及新开门店的贡献,不会单独披露电商业务的同店销售数据 [85] 问题3 **Evan Greenberg 提问** 询问公司2022年的自由现金流情况 [87] **Voin Todorovic 回答** 公司2022年的自由现金流大约在1500万美元左右,具体数字需要根据假设进行计算 [87]

87 R স 哈 IGR CONFERENCE 2023 FORWARD LOOKING AND CAUTIONARY STATEMENTS This presentation contains certain statements that are, or may be considered to be, "forward-looking statements" for the purpose of federal securities laws, including, but not limited to, statements that reflect our current views with respect to future events and financial performance. We generally identify these statements by words or phrases such as "may," "might," "should," "expect," "plan," "anticipate," "believe," "estimate," "inten ...