AvePoint公司新产品加入FedRAMP授权 - AvePoint公司宣布将三款新产品加入其FedRAMP（中等级）授权，这表明他们的安全控制经过了严格测试，其SaaS解决方案已经得到验证可在所有联邦机构内使用[1] - Deloitte表示，77%的政府机构表示，在疫情期间建立的数字化转型计划已经对他们的组织产生了积极影响，AvePoint将AvePoint tyGraph、MaivenPoint Examena和MaivenPoint Curricula加入其FedRAMP（中等级）授权[2] - 这三款产品是AvePoint Confidence Platform的现代化套件的一部分，可以帮助组织消除创新障碍，统一数据，优化业务流程，提高员工体验[3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为72.8百万美元,同比增长16%,超出了指引的上限 [27] - 第三季度SaaS收入为41.9百万美元,同比增长40%,占总收入的58% [28] - 总ARR超过25亿美元,同比增长23%,调整汇率影响后增长25% [29] - 第三季度净新ARR为14.4百万美元,同比增长14% [30] - 第三季度毛利率为73.7%,与去年同期持平,较上一季度有所改善 [35] - 第三季度非GAAP营业利润为9.3百万美元,营业利润率为12.8%,远超指引上限 [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区SaaS收入同比增长28%,占北美总收入的57% [28] - EMEA地区SaaS收入同比增长51%,占EMEA总收入的72% [28] - APAC地区SaaS收入同比增长50%,占APAC总收入的43% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区总收入同比增长8% [28] - EMEA地区总收入同比增长14% [28] - APAC地区总收入同比增长35% [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对AI能力的投入,推出了新一代的云归档和记录管理产品AvePoint Opus,帮助客户建立AI就绪的数据基础 [14][15] - 公司认为数据管理是实现企业AI战略的关键,AvePoint Confidence平台可以帮助客户解决数据管理的挑战 [11][12][13] - 公司将继续推出更多AI驱动的解决方案,以满足客户对数据管理和分析的需求 [24][25] - 公司正在加强与合作伙伴的合作,通过提供更多AI能力来帮助合作伙伴降低复杂性、优化成本,提升客户体验 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍然充满不确定性,公司客户在预算方面仍然谨慎 [63] - 但公司认为需求环境已经趋于稳定,各个细分市场的增长都保持健康 [63][64] - 公司对2023年剩余时间保持谨慎乐观态度 [68][69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Fatima Boolani 提问** AvePoint Opus产品的商业化策略是什么,是否会成为公司的新的收入增长点,还是更多是为了提升客户粘性和扩展机会 [45] **Tianyi Jiang 回答** AvePoint Opus是公司云归档和记录管理产品的新版本,既有新的收入增长点,也是公司信息管理平台战略的重要组成部分,有助于帮助客户建立AI就绪的数据基础 [46][47] 问题2 **Chirag Ved 提问** 公司在不同客户细分市场(企业、中小企业)的需求环境是否有差异 [61] **Tianyi Jiang 回答** 公司三个细分市场(企业、中小企业、SMB)的需求环境都保持健康增长,没有明显差异,SMB是增长最快的细分市场 [63][64] 问题3 **Derrick Wood 提问** 公司在帮助客户进行云优化和成本管理方面的价值主张是否正在引起更高层级决策者的关注,同时AI应用是否也在带来新的买家群体 [77] **Tianyi Jiang 回答** 公司的云运营管理、权限管理等产品确实正在引起CIO和CISO的广泛关注,尤其是在微软365 Copilot等AI工具部署过程中,公司可以提供数据管理和安全方面的解决方案 [78][79][80]

财务表现 - 2023年第三季度，AvePoint的总收入为7,276万美元，同比增长16.0%[11] - SaaS业务收入为4,191万美元，同比增长39.1%[11] - 2023年前九个月，AvePoint的总亏损为2,593.7万美元，较去年同期减少3,104.4万美元[11] - 2023年第三季度，AvePoint的总亏损为423万美元，较去年同期减少236.4万美元[11] - 2023年第三季度，AvePoint的总资产为3,982.1万美元[10] - 2023年第三季度，AvePoint的总负债为1,841.1万美元[10] - 2023年第三季度，AvePoint的总股东权益为2,001.1万美元[10] - 2023年9月30日，AvePoint公司的总股东权益为20.01亿美元，较2022年同期的23.27亿美元有所下降[13] - 2023年前9个月，AvePoint公司的现金及现金等价物净减少21.40亿美元，为217.78亿美元[17] 公司业务 - AvePoint公司提供云原生软件平台，帮助组织优化运营、管理关键数据和保护数字工作场所[18] - 公司从四个主要来源获取收入：SaaS、期限许可和支持、服务和维护，2023年9月30日的递延收入为1.087亿美元[29] 财务报表 - 公司于2023年1月1日采纳了FASB发布的ASU 2016-13和ASU 2020-02，对其财务报表没有实质影响[20] - 公司对长期未开票应收账款进行了重新分类，包括在现金流量表中[21] - 公司在2023年9月30日和2022年9月30日的外汇交易中分别出现了0.7百万和1.3百万美元的交易损失[24] - 公司的现金及现金等价物主要投资于期限在三个月以上但不超过一年的存款证书[26] - 公司在2023年9月30日和2022年9月30日的预付费用余额分别为730万美元和710万美元[27] - 公司在2023年9月30日和2022年9月30日的递延合同成本分别为5020万美元和4860万美元[28] - 公司的商誉余额在2022年12月31日至2023年9月30日期间发生了变化，净减少309千美元[34] - 公司的无形资产主要包括技术和软件、客户相关资产和内容，2023年9月30日的未来摊销费用为563千美元[34] - 公司的应收账款主要由贸易应收账款、当前未开票应收账款和坏账准备组成，2023年9月30日为6932.9万美元[35] - 2023年9月30日，公司的有效税率分别为(204.5)%和(45.7)%，2022年9月30日，公司的有效税率分别为(5.2)%和(0.4)%[36] - 2023年9月30日，公司的运营租赁费用为2,055千美元，2022年9月30日为2,223千美元[37] - 截至2023年9月30日，公司的运营租赁剩余平均租期为3.6年，折现率为5.4%[38] 股票和股权 - 公司于2021年7月1日至2028年7月1日，根据股价和交易条件发行额外的AvePoint普通股[42] - 公司于2021年7月1日，公司授予了405,000份私人认购权证，期限为5年，行权价为每股11.50美元[43] - 截至2023年9月30日，公司回购了5,983,651股股票，平均价格为每股5.62美元[47] - 公司于2021年7月1日修改了Apex Technology Acquisition Corporation赞助商持有的2,916,700股普通股的条款[48] - 公司于2021年7月1日发行了17,500,000份公开认股权证，行权价为11.50美元[50] - 截至2023年9月30日，公司2021年股权激励计划下仍有22,975,201股待发行[51] - 截至2023年9月30日，公司拥有27,981,601份未行权期权和20,951,139份可行权期权，内在价值分别为8670万美元和7570万美元[52] - 2021年前9个月，公司授予了6,606,932份限制性股票单位，每份单位的加权平均授予日公允价值为4.30美元[53] - 2021年7月1日，公司确定了公司获得的RSU的公允价值为2.5百万美元[55] 其他信息 - 公司于2023年11月3日与HSBC Bank USA签订了一项贷款和担保协议，提供最高3000万美元的循环信贷额度[60]

AvePoint, Inc. (NASDAQ:AVPT) Q2 2023 Earnings Conference Call August 9, 2023 4:30 PM ET Company Participants James Arestia - VP, IR Tianyi Jiang - Co-Founder, CEO & Director James Caci - CFO Conference Call Participants Chirag Ved - Evercore ISI Nehal Chokshi - Northland Capital Markets Jason Ader - William Blair & Company Brett Knoblauch - Cantor Fitzgerald & Co. Operator Good afternoon, welcome to the AvePoint Second Quarter 2023 Earnings Conference Call. [Operator Instructions]. Now I'd like to turn the ...

业绩总结 - 公司在2023年第二季度总ARR同比增长26%，达到2.362亿美元，按照外汇调整后增长30%[27] - 公司在2023年第二季度实现了7,000万美元的营收，同比增长了10.8%[29] - 公司总年度收入为236.2百万美元，同比增长了12.6%[30] - 公司预计2023财年的年度重复收入将在258.0至263.0百万美元之间[39] 用户数据 - 美元净留存率为104%，按照外汇调整后为107%[27] - 年度重复业务净留存率为107%，较上年有所增长[34] 新产品和新技术研发 - 非GAAP运营费用仅同比增长3%[27] - 非通用会计原则下的毛利为64.9百万美元，同比增长了41.6%[29]

财务表现 - 2023年第二季度SaaS收入为3,827.9万美元，同比增长39.0%[11] - 2023年第二季度总收入为6,486.9万美元，同比增长16.2%[11] - 2023年第二季度总成本为1,979.6万美元，同比增长26.6%[11] - 2023年第二季度总毛利为4,507.3万美元，同比增长12.4%[11] - 2023年第二季度销售和营销费用为2,769.1万美元，同比增长1.2%[11] - 2023年第二季度研发费用为927.3万美元，同比增长14.7%[11] - 2023年第二季度净亏损为1,252.5万美元，同比扩大36.1%[11] - 2023年第二季度每股基本和摊薄亏损为0.07美元[11] - 公司于2023年6月30日的总资产为211,124千美元[13] - AvePoint公司于2022年6月30日的总资产为237,251千美元[14] - AvePoint公司于2023年6月30日的净现金流为9,256千美元[16] - AvePoint公司于2022年6月30日的净现金流为-6,596千美元[17] - AvePoint公司于2023年6月30日的净亏损为21,707千美元[19] - AvePoint公司于2022年6月30日的净亏损为20,255千美元[19] 公司概况 - AvePoint公司提供云原生软件平台，帮助组织优化运营、管理关键数据和保护数字工作场所[20] - AvePoint公司总部位于新泽西州，主要运营总部位于弗吉尼亚州里士满，并在北美、欧洲、亚洲、澳大利亚和中东设有额外办公室[20] 会计准则 - 公司采用了新的会计准则ASU 2016-13和ASU 2020-06，对财务报表没有重大影响[22][22] - 公司对财报中的数据进行了重新分类，包括永久许可证收入、折旧和摊销费用等[23] - 公司在业务组合时会将资产和负债分开识别，对商誉进行年度或更频繁的减值测试[24][27] - 公司对商誉进行了定期减值测试，截至2023年6月30日和2022年12月31日未发现减值[27] - 公司主要的无形资产包括与客户相关的资产和已收购的软件和技术，这些资产按照有限寿命进行摊销[28] - 公司在财务报表中使用了估计和假设，包括收入确认、商誉和其他无形资产的估值等[29] - 公司在外币方面进行了调整，将外币资产和负债转换为美元，汇率波动的交易损失已在其他收入（费用）中体现[30] 股权和股票 - 公司授权回购最多1.5亿美元的普通股，截至2023年6月30日，回购了333.6万股，平均价格为5.13美元[57] - 公司修改了291.67万股普通股的授予条件，根据股价表现和交易情况，可能会解锁这些股票[58] - 公司于2023年3月13日授予了112.54万股期权，未行权期权的未确认补偿成本为2180万美元[63] - 公司于2023年6月30日持有2828.66万股期权，其中2017.26万股可行权，总内在价值为6570万美元[64] 销售和收入 - 公司的产品和服务在全球范围内销售，通过直接和间接销售渠道销售[69] - 公司的首席运营决策者是首席执行官，他在全球范围内进行运营绩效评估和资源分配决策[69] - 公司的收入地理分布基于客户的账单地址，所有地理区域之间的转移已从综合收入中消除[69] - 2023年第二季度，北美地区的收入为2,829.7万美元，EMEA地区为1,957.3万美元，APAC地区为1,699.9万美元[69] - 2023年第二季度，美国、德国和新加坡的收入分别占总综合收入的10%以上[69]

AvePoint, Inc. (NASDAQ:AVPT) Q1 2023 Results Conference Call May 10, 2023 4:30 PM ET Company Participants Jamie Arestia - Vice President of Investor Relations Tianyi Jiang - Chief Executive Officer James Caci - Chief Financial Officer Conference Call Participants Chirag Ved - Evercore ISI Gabriela Borges - Goldman Sachs Jason Ader - William Blair Nehal Chokshi - Northland Operator Good day, and welcome to the AvePoint Inc. First Quarter 2023 Earnings Call. All participants will be in listen-only mode. [Oper ...

财务状况 - 2023年第一季度总收入为59572千美元，较2022年同期50291千美元增长[11] - 2023年第一季度SaaS收入为35512千美元，较2022年同期26553千美元增长[11] - 2023年第一季度总成本为17890千美元，较2022年同期14776千美元增长[11] - 2023年第一季度净亏损为9182千美元，较2022年同期11053千美元减少[11] - 2023年第一季度现金及现金等价物为228827千美元，较2022年底227188千美元增长[10] - 2023年第一季度总资产为401511千美元，较2022年底415533千美元减少[10] - 2023年第一季度总负债为160213千美元，较2022年底172379千美元减少[10] - 公司于2023年3月31日的总资产为14,057千美元[13] - 公司于2023年3月31日的股东权益为227,241千美元[13] - 公司于2023年3月31日的现金及现金等价物为228,827千美元[14] 资产和负债 - 公司的无形资产主要包括与客户相关的资产和收购的软件和技术[23] - 公司将现金存放在信用质量高的金融机构，并将所有具有原始到期日超过三个月但不超过一年的投资视为现金等价物[26] - 公司的短期投资主要包括美国国债和存款证书，根据我们对这些投资的意图，我们将几乎所有的投资分类为可供出售[28] - 公司将未来将在未来收到的服务支付的预付费用和其他流动资产识别为预付费用和其他流动资产[30] 收入来源 - 公司从四个主要来源获得收入：SaaS、期限许可和支持、服务和维护[32] - 2023年第一季度，公司股票期权的股票补偿分别分布在成本、销售和市场营销、总部管理和研发方面，总计8104万美元[56] - 2023年第一季度，AvePoint公司总收入为59572千美元，较2022年同期50291千美元增长18%[11] - 2023年第一季度，AvePoint公司净亏损为9182千美元，较2022年同期11053千美元减少17%[11] 经营情况 - AvePoint在2023年第一季度总收入增长18.5%，主要是由于SaaS收入增长[86] - SaaS收入占总收入比例从去年的53%增长到了今年的60%[86] - 2023年第一季度，北美地区收入增长12.6%，EMEA地区增长27.0%，APAC地区增长18.2%[88] - 2023年第一季度，北美地区SaaS收入增长33%，EMEA地区增长39%，APAC地区增长53%[88]

AvePoint的Confidence平台 - AvePoint的Confidence平台赋予各种规模、各个地区和各行业的组织权力，以优化和保护建立和支撑数字工作场所的解决方案[8] - AvePoint的Confidence平台提供一套全面的SaaS解决方案，赋予各种技术角色的用户权力，包括IT运营、开发运营和网络安全，以监控和保护数字工作场所[9] AvePoint的增长策略 - AvePoint的增长策略包括扩大平台机会、增加客户群、提高客户终身价值、发展和培育合作伙伴和渠道网络、机会性地进行战略收购[15] 公司的环保和可持续发展 - 公司在全球的二十五个办公室致力于减少环境足迹，推动环境可持续性，实施多项项目以减少能源消耗和非可再生资源的使用[36] - AvePoint早早转向云计算，不仅满足客户业务需求，还对环境有巨大益处，包括更高的能源效率、更低的碳排放和减少碳足迹[36] 公司的员工发展和投资 - 公司致力于投资员工发展，培养组织内的成长思维，为员工提供学习和发展计划，使他们能够在AvePoint有所贡献[39] 公司的技术整合和依赖 - 公司依赖于与第三方解决方案的集成，特别是与微软的Azure、SharePoint和Office 365的集成[60] 公司的风险和安全挑战 - 公司可能会面临软件缺陷、错误、服务中断、网络攻击等问题，可能导致客户流失、市场接受度下降、销售延迟等[91] - 公司的安全措施一旦被破坏，产品和服务可能被视为不安全，导致客户减少或停止使用产品和服务，声誉受损，产生重大责任[92] - 全球范围内的网络攻击和恶意活动不断增加，公司需不断加强安全意识和威胁缓解实践，以保护服务和数据[95] - 公司可能会存储、传输和处理客户数据，面临来自黑客、恶意代码、员工盗窃等各种威胁，需要加强数据隐私和网络安全措施[98] 公司的内部控制和合规挑战 - 公司发现内部财务报告控制存在重大缺陷，需采取措施加强内部控制，以避免财务报告错误和未能满足报告义务[106] - 公司需建立和维护有效的财务报告内部控制，以遵守相关法规，否则可能导致财务报告错误和投资者信心下降[108] - 公司正处于编制系统和处理文档的早期阶段，以执行符合《萨班斯-奥克斯法案》第404条款的评估所需的工作[109] - 公司可能需要采取各种昂贵且耗时的行动，如实施新的内部控制和程序，雇佣会计或内部审计人员，可能会对业务、财务状况和运营结果产生不利影响[109]

AvePoint, Inc. (NASDAQ:AVPT) Q4 2022 Earnings Conference Call March 9, 2023 4:30 PM ET Company Participants James Arestia - VP, IR Tianyi Jiang - Co-Founder, CEO & Director James Caci - CFO Conference Call Participants Jason Ader - William Blair & Company Gabriela Borges - Goldman Sachs Group Nehal Chokshi - Northland Capital Markets Brett Knoblauch - Cantor Fitzgerald & Co. Operator Good day, and welcome to the AvePoint Inc. Fourth Quarter 2022 Earnings Call. [Operator Instructions]. Please note this event ...