财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为72.8百万美元,同比增长16%,超出了指引的上限 [27] - 第三季度SaaS收入为41.9百万美元,同比增长40%,占总收入的58% [28] - 总ARR超过25亿美元,同比增长23%,调整汇率影响后增长25% [29] - 第三季度净新ARR为14.4百万美元,同比增长14% [30] - 第三季度毛利率为73.7%,与去年同期持平,较上一季度有所改善 [35] - 第三季度非GAAP营业利润为9.3百万美元,营业利润率为12.8%,远超指引上限 [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区SaaS收入同比增长28%,占北美总收入的57% [28] - EMEA地区SaaS收入同比增长51%,占EMEA总收入的72% [28] - APAC地区SaaS收入同比增长50%,占APAC总收入的43% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区总收入同比增长8% [28] - EMEA地区总收入同比增长14% [28] - APAC地区总收入同比增长35% [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对AI能力的投入,推出了新一代的云归档和记录管理产品AvePoint Opus,帮助客户建立AI就绪的数据基础 [14][15] - 公司认为数据管理是实现企业AI战略的关键,AvePoint Confidence平台可以帮助客户解决数据管理的挑战 [11][12][13] - 公司将继续推出更多AI驱动的解决方案,以满足客户对数据管理和分析的需求 [24][25] - 公司正在加强与合作伙伴的合作,通过提供更多AI能力来帮助合作伙伴降低复杂性、优化成本,提升客户体验 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍然充满不确定性,公司客户在预算方面仍然谨慎 [63] - 但公司认为需求环境已经趋于稳定,各个细分市场的增长都保持健康 [63][64] - 公司对2023年剩余时间保持谨慎乐观态度 [68][69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Fatima Boolani 提问 AvePoint Opus产品的商业化策略是什么,是否会成为公司的新的收入增长点,还是更多是为了提升客户粘性和扩展机会 [45] Tianyi Jiang 回答 AvePoint Opus是公司云归档和记录管理产品的新版本,既有新的收入增长点,也是公司信息管理平台战略的重要组成部分,有助于帮助客户建立AI就绪的数据基础 [46][47] 问题2 Chirag Ved 提问 公司在不同客户细分市场(企业、中小企业)的需求环境是否有差异 [61] Tianyi Jiang 回答 公司三个细分市场(企业、中小企业、SMB)的需求环境都保持健康增长,没有明显差异,SMB是增长最快的细分市场 [63][64] 问题3 Derrick Wood 提问 公司在帮助客户进行云优化和成本管理方面的价值主张是否正在引起更高层级决策者的关注,同时AI应用是否也在带来新的买家群体 [77] Tianyi Jiang 回答 公司的云运营管理、权限管理等产品确实正在引起CIO和CISO的广泛关注,尤其是在微软365 Copilot等AI工具部署过程中,公司可以提供数据管理和安全方面的解决方案 [78][79][80]