业绩总结 - 公司年度重复收入为2.51亿美元，SaaS收入增长40%[13] - 公司 Q3 FY23 营收为 80 百万美元，非 GAAP 毛利为 72.8 百万美元，占比为 90%[27] - 公司 Q3 FY23 总ARR同比增长23%，达到2.506亿美元[26] - 公司 Q4 2023 财务指导中，预计年度循环收入为 261.0 至 263.0 百万美元[37] 用户数据 - 公司 TTM 毛留存率为 87%[31] - 公司 TTM 净留存率为 108%[32] - 公司的 ARR 贡献来自不同行业、地理位置和客户类型[33] - 2022 年客户产品附加率分别为 48%、24% 和 23%[35] 未来展望 - 全球Zero Trust安全市场预计到2027年将达到607亿美元[16] - 公司长期目标中，预计毛利率达到 75% 以上，销售与市场费用占比降至 30% 以下[38] 新产品和新技术研发 - 平台使用的非GAAP财务指标包括非GAAP营业收入和非GAAP营业利润率[6] - 平台管理团队使用年度重复收入（ARR）作为关键财务指标[7] 市场扩张和并购 - SaaS 收入占总收入的比例逐年增长，2022 年达到 57%[28] - 年度循环收入逐年增长，2023 年 Q3 达到 250.6 百万美元[30]