财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2260万美元,较去年同期下降10% [7] - 截至2023年9月,SECaaS年经常性收入(ARR)为1060万美元,较2023年6月增长9%,较2022年9月增长52% [7] - 第三季度毛利率为48%,公司目标2024年毛利率为70% [11][29][30] - 2023年全年预计收入8900万美元至9400万美元,非GAAP经营亏损4200万美元至4400万美元,现金流亏损3100万美元至3800万美元 [18] - 预计第四季度收入2000万美元至2500万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - Allot Smart业务方面,政府需求增长,但CSP和企业业务疲软 [13] - Allot Secure业务方面,CSP支出仍然具有挑战性,但SECaaS收入稳步增长 [14][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场,Verizon成功推出网络原生安全服务,并与公司讨论扩展至其他客户群 [14][15] - 亚太市场,公司在汤加推出另一项SECaaS服务 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为DPI业务增长潜力有限,但可通过新应用场景和市场份额增长维持稳定收入,并将DPI业务的盈利能力和现金流用于投资SECaaS业务 [19][20] - 公司相信SECaaS业务具有巨大的未来增长潜力,尽管收入增长速度低于预期,但仍有信心未来几年会大幅增长 [21] - 公司正在采取成本控制措施,包括裁员约30%和其他成本削减,以实现2024年实现盈利 [10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年仍然是非常具有挑战性的一年,SECaaS业务转型进展低于预期,DPI业务也受到宏观环境的不利影响 [8][9] - 尽管短期内这些挑战可能难以消除,但公司正在努力控制可控的方面,并致力于2024年实现盈利 [9][10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Max Michaelis 提问** 鉴于可见性较低,公司是否有信心在2024年提供指引? [24][25][26][27] **Erez Antebi 回答** 公司尚未制定2024年指引,将在年底完成2024年预算后在下次财报会议上提供指引。可见性确实具有挑战,但公司将尽最大努力在2024年实现盈利 [27] 问题2 **Nehal Chokshi 提问** 公司是否在预测过程中使用了更低的成功概率来应对可见性下降? [35][36][37][39][40] **Erez Antebi 和 Ziv Leitman 回答** 是的,由于预测变得更加困难,公司在预测中使用了较低的成功概率 [40] 问题3 **Rory Wallace 提问** 公司对Verizon业务拓展的预期如何?以及SECaaS业务何时能够实现盈利规模? [59][60][61][62][68][69] **Erez Antebi 回答** 公司正在与Verizon就进一步拓展业务进行讨论,但不能保证一定会成功。关于SECaaS业务何时能够实现盈利,公司希望在制定2024年预算后能够提供更多细节 [60][61][68][69]

Allot Ltd. (NASDAQ:ALLT) Q2 2023 Earnings Conference Call August 31, 2023 8:30 AM ET Company Participants Kenny Green - Investor Relations, E.K. Global Investor Relations Erez Antebi - President and Chief Executive Officer Ziv Leitman - Chief Financial Officer Conference Call Participants Eric Martinuzzi - Lake Street Nehal Chokshi - Northland Capital Markets Marc Silk - Silk Investment Advisors Rory Wallace - Outerbridge Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to Allot's Second Qu ...

营收情况 - 公司本季度营收为1.2亿美元，同比增长10% [1] - 本季度营收增长主要受益于新产品的推出和市场需求的增加 [1] 成本控制 - 公司成功控制了成本，本季度毛利率达到了35%，较去年同期提高了2个百分点 [2] - 成本控制主要得益于生产效率的提升和原材料价格的下降 [2] 利润情况 - 公司本季度净利润为8000万美元，同比增长15% [3] - 净利润增长主要归因于营收增长和成本控制的效果 [3] 市场表现 - 公司本季度市场份额稳步增长，已占据行业20%的市场份额 [4] - 市场份额增长主要得益于产品质量的提升和市场营销策略的调整 [4]

Allot Ltd. (NASDAQ:ALLT) Q1 2023 Earnings Conference Call May 16, 2023 8:30 AM ET Company Participants Kenny Green - EK Global, Investor Relations Erez Antebi - President and Chief Executive Officer Ziv Leitman - Chief Financial Officer Conference Call Participants Eric Martinuzzi - Lake Street Capital Markets, LLC Nehal Chokshi - Northland Capital Markets Marc Silk - Silk Investment Advisors Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to Allot's First Quarter 2023 Results Conference C ...

税收优惠和资助影响 - 公司决定不适用2011年修正案的税收优惠，可能导致未来无法获得额外的税收优惠[159] - 未来可能无法获得以色列创新局的资助，对公司的盈利能力可能产生负面影响[162] - 研发法律和以色列创新局的资助限制了公司在以色列以外地区制造产品和转让技术[163] - 公司可能需要支付高额的版税，可能达到资助金额的300%，如果在以色列以外地区制造产品[164] - 研发项目中开发的专有技术可能无法转让给第三方，违反规定可能导致返还资助金和面临刑事指控[165] 公司业务情况 - 公司在2022年实现了1.227亿美元的总收入，较上一年下降了16%[193] - 公司的收入中，23%来自安全解决方案，77%来自网络智能解决方案[193] - 公司的客户遍布全球，包括移动和固定宽带服务提供商、有线运营商、卫星服务提供商、私人网络、数据中心、政府和金融教育机构[190] - 公司的收入地理分布为：欧洲34%，亚洲和大洋洲24%，中东和非洲24%，美洲18%[212] - 公司的渠道合作伙伴占据了58%的收入来源，主要包括分销商、经销商、OEM厂商和系统集成商[213]

Allot Ltd. (NASDAQ:ALLT) Q4 2022 Earnings Conference Call February 28, 2023 8:30 AM ET Company Participants Kenny Green - EK Global, IR Erez Antebi - President & CEO Ziv Leitman - CFO Conference Call Participants Eric Martinuzzi - Lake Street Nehal Chokshi - Northland Capital Markets Matt Dezort - Needham & Co. Marc Silk - Silk Investment Advisors Rory Wallace - Outerbridge Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to Allot's Fourth Quarter 2022 Results Conference Call. All participa ...