财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2260万美元,较去年同期下降10% [7] - 截至2023年9月,SECaaS年经常性收入(ARR)为1060万美元,较2023年6月增长9%,较2022年9月增长52% [7] - 第三季度毛利率为48%,公司目标2024年毛利率为70% [11][29][30] - 2023年全年预计收入8900万美元至9400万美元,非GAAP经营亏损4200万美元至4400万美元,现金流亏损3100万美元至3800万美元 [18] - 预计第四季度收入2000万美元至2500万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - Allot Smart业务方面,政府需求增长,但CSP和企业业务疲软 [13] - Allot Secure业务方面,CSP支出仍然具有挑战性,但SECaaS收入稳步增长 [14][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场,Verizon成功推出网络原生安全服务,并与公司讨论扩展至其他客户群 [14][15] - 亚太市场,公司在汤加推出另一项SECaaS服务 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为DPI业务增长潜力有限,但可通过新应用场景和市场份额增长维持稳定收入,并将DPI业务的盈利能力和现金流用于投资SECaaS业务 [19][20] - 公司相信SECaaS业务具有巨大的未来增长潜力,尽管收入增长速度低于预期,但仍有信心未来几年会大幅增长 [21] - 公司正在采取成本控制措施,包括裁员约30%和其他成本削减,以实现2024年实现盈利 [10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年仍然是非常具有挑战性的一年,SECaaS业务转型进展低于预期,DPI业务也受到宏观环境的不利影响 [8][9] - 尽管短期内这些挑战可能难以消除,但公司正在努力控制可控的方面,并致力于2024年实现盈利 [9][10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Max Michaelis 提问 鉴于可见性较低,公司是否有信心在2024年提供指引? [24][25][26][27] Erez Antebi 回答 公司尚未制定2024年指引,将在年底完成2024年预算后在下次财报会议上提供指引。可见性确实具有挑战,但公司将尽最大努力在2024年实现盈利 [27] 问题2 Nehal Chokshi 提问 公司是否在预测过程中使用了更低的成功概率来应对可见性下降? [35][36][37][39][40] Erez Antebi 和 Ziv Leitman 回答 是的,由于预测变得更加困难,公司在预测中使用了较低的成功概率 [40] 问题3 Rory Wallace 提问 公司对Verizon业务拓展的预期如何?以及SECaaS业务何时能够实现盈利规模? [59][60][61][62][68][69] Erez Antebi 回答 公司正在与Verizon就进一步拓展业务进行讨论,但不能保证一定会成功。关于SECaaS业务何时能够实现盈利,公司希望在制定2024年预算后能够提供更多细节 [60][61][68][69]