财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为6670万美元,超出了公司的指引 [12] - 当前RPO(剩余合同价值)增加至1.763亿美元,客户数量达到236家 [12] - 公司现金余额接近7.9亿美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入占总收入的85.6% [42] - 毛利率为76%,毛利为5100万美元 [42] - 运营亏损为1500万美元,运营亏损率为-23% [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在9个行业领域获得了新的试点项目,包括金融服务、消费品、制造等 [107][108] - 与Google Cloud的合作中,公司有291个合格的试点机会,其中100多个正在进行许可谈判 [14][15] - 与AWS的合作中,公司有75个新机会,其中41个高度合格,并在本季度签署了6个协议 [16] - 与微软Azure的合作中,公司与一家大型美国能源公司和一家欧洲技术公司达成协议,并与一家大型美国国防机构进行了成功的试点项目 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已成功验证了基于消费的定价模式,合作伙伴和潜在客户对此反应热烈 [13] - 公司正在大幅扩展与Google Cloud、AWS、微软Azure等云服务商的合作伙伴关系 [14][16][17] - 公司与Booz Allen、Accenture、EY等咨询公司建立了战略合作关系,共同为客户提供解决方案 [18][20] - 公司与Baker Hughes的合作进一步扩大,这进一步增强了公司在油气和化工行业的信誉 [22][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到了改善的商业乐观情绪和对C3 AI解决方案的增加兴趣 [10] - 公司有信心在2024财年底前实现非GAAP盈利 [11][53] - 公司预计第四季度收入将在7000万至7200万美元之间,全年收入将在2.64亿至2.66亿美元之间 [38][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Cikos提问** 公司客户数量在季度内保持平稳,但新签订的27个合同中有17个是试点项目,这是如何影响客户数量的计算的? [60][61][62] **Juho Parkkinen回答** 公司仍处于向纯试点模式过渡的阶段,之前的试用项目在试用期结束后会从客户计算中剔除,只有在转为生产项目后才会重新计入。新的17个试点项目既包括新客户也包括现有客户的新项目。[63][64][65] 问题2 **Gil Luria提问** 公司在通用AI技术方面的工作时间线如何?这是否是公司率先于市场的一个创新? [73][74] **Tom Siebel回答** 公司从2020年开始就一直在研究使用生成式AI模型,最近几个月有一个来自国防部的需求促进了这方面的创新。公司将搜索界面、自然语言处理和强化学习等技术相结合,开发出一种新颖的企业搜索应用。这是一种非常独特的应用,可以大大提高企业AI应用的可用性和吸引力。[75][76][77][78] 问题3 **Michael Turits提问** 公司第四季度的收入指引中,服务收入有较大增长,这是否带动了较高的毛利率? [85][86] **Juho Parkkinen回答** 公司的专业服务团队拥有高技能,能够为客户提供高毛利的定制服务。Baker Hughes就是公司的一个服务客户,这部分业务贡献了较高的毛利率。[145]

业绩总结 - 公司三个月截至2023年1月的总收入为6,670万美元，较去年同期减少4%[64] - 公司九个月截至2023年1月的总收入为1.944亿美元，较去年同期增长8%[64] - 公司2023年1月31日三个月的总毛利为44,398千美元，较去年同期下降了15%[86] - 公司2023年1月31日三个月的订阅服务毛利率为63%，较去年同期下降了15%[86] 新市场策略 - 公司在2023财年第二季度宣布了新的市场策略变化，包括让新客户以较小的初始合同规模使用产品，并根据他们每月消耗的vCPU小时付费[65] 合作伙伴关系 - 公司与行业合作伙伴如Baker Hughes、Fidelity National Information Services和Raytheon合作开发、营销和销售与C3 AI平台紧密集成的解决方案[67] - 公司与亚马逊网络服务、微软Azure和谷歌云等全球超大规模云提供商建立战略合作伙伴关系[68] - 公司与多家专注于企业AI实施的系统集成商合作[69] - 公司与开发、营销和销售与C3 AI平台紧密集成的应用解决方案的独立软件供应商合作[70] 财务状况 - 公司2023年1月31日的自由现金流为203,512千美元，较去年同期有所增加[89] - 公司截至2023年1月31日，现金及现金等价物为3.111亿美元，投资为4.787亿美元，主要用于营运资金目的[89] - 公司的市场风险主要来自外汇汇率和利率波动[95]

C3.ai, Inc. (NYSE:AI) Barclays Global Technology, Media and Telecommunications Conference December 8, 2022 4:20 PM ET Company Participants Raimo Lenschow - Analyst Conference Call Participants Tom Siebel - Chairman and CEO Question-and-Answer Session Q - Raimo Lenschow Yeah, perfect. I am kind of like I think people are probably to come -- going to come in, Tom, good to have you here, connect in person. Just you had really good solid results yesterday. Maybe we start a little bit like on a quick summary of ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度的总收入为6240万美元，同比增长7% [26] - 订阅收入为5950万美元，同比增长26%，占总收入的95% [26] - 毛利为4780万美元，同比增长5%，毛利率下降至76.6% [26] - 运营亏损为1500万美元，同比改善760万美元，运营亏损率从39%改善至24% [26] - 现金储备约为8.6亿美元 [10][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 完成的合同数量增加至25个，同比增长约100% [10] - 平均合同价值从1900万美元降至80万美元，反映出新定价模型的影响 [10] - 低于100万美元的交易数量同比增长167% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 当前的剩余履约订单（RPO）为4.173亿美元，符合预期 [27] - 当前RPO为1.645亿美元，同比下降8% [27] - 在联邦、航空和国防等领域的业务增长显著 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司成功完成了销售团队的重组，强调技术和领域专业知识 [9] - 公司已将定价模型从基于订阅的模式转变为基于消费的模式，预计将显著增加客户数量 [11] - 行业竞争正在向需求成熟的企业AI解决方案转变，客户更倾向于选择经过验证的解决方案而非工具包 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层指出，全球经济不确定性对预订造成了压力，尤其是在科技市场 [13] - 公司对未来18个月内实现超过30%的年增长率充满信心 [13] - 管理层预计，随着经济环境的改善，公司将变得更强大、现金流为正并实现盈利 [24] 其他重要信息 - 公司在第二季度员工人数增加至850人，招聘关键工程师和数据科学家 [14] - 公司与壳牌、嘉吉和美国空军等客户的合作持续扩大，取得显著成效 [14][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何衡量公司在转型过程中的进展 - 管理层表示，关注新客户数量和客户使用产品的增长速度是关键指标 [33] - 实际上，第二季度关闭了13个试点项目，超出预期 [34] 问题: 未来现金流的正向预期 - 管理层表示，若需实现现金流为正，只需大幅裁员，但这并不符合公司利益 [37] 问题: 客户行为变化 - 管理层确认没有客户要求转向消费定价模型，客户流失情况没有显著变化 [41] 问题: 订阅收入的表现 - 管理层指出，部分未基于消费定价的交易在本季度关闭，推动了收入增长 [46] 问题: 对于IT预算的看法 - 管理层提到，部分公司正在削减开支，而另一些公司则在利用技术节省成本 [49] 问题: 服务收入的变化 - 管理层表示，服务收入下降是由于转向试点项目，预计在下半年将恢复 [57] 问题: 股权激励的影响 - 管理层指出，股权激励成本高是由于之前授予的股票期权价值较高 [81] 问题: 消费模型的接受度 - 管理层表示，国防部对消费模型的接受度很高，认为其具有吸引力 [73]

C3.ai, Inc. (NYSE:AI) 3rd Annual Needham Virtual Tech Week Conference November 16, 2022 8:45 AM ET Corporate Participants Tom Siebel - Chief Executive Officer Conference Call Participants Mike Cikos – Needham Mike Cikos Great. Thank you for tuning into our fireside chat during Needham's Tech Week. I'm Mike Cikos covering the infrastructure and analytics software space at Needham. And I'm pleased to be hosting the CEO from C3.ai, Mr. Tom Siebel. Just for some quick logistics, I have a list of questions I've ...

C3.ai, Inc. (NYSE:AI) Piper Sandler Growth Frontiers Conference September 14, 2022 12:30 PM ET Company Participants Tom Siebel – Chairman and Chief Executive Officer Conference Call Participants Arvind Ramnani – Piper Sandler Arvind Ramnani Hi, everyone. I'm Arvind Ramnani, Vertical Software and FinTech Analyst at Piper Sandler. And as the pleasure of having – to introduce Tom Siebel, who many of you know from C3, also from priorities, Tom, thanks for taking the time. Tom Siebel Thank you. Arvind Ramnani So ...

C3.ai, Inc. (NYSE:AI) Deutsche Bank Technology Conference September 1, 2022 2:45 PM ET Company Participants Ed Abbo – President and Chief Technology Officer Juho Parkkinen – Chief Financial Officer Conference Call Participants Brad Zelnick – Deutsche Bank Brad Zelnick I think we're live again. Welcome back, everybody. I'm Brad Zelnick with the Deutsche Bank software team, really delighted to be joined for this session by the good folks from C3 AI. We are specifically joined by Ed Abbo, President and CTO; an ...

C3.ai, Inc. (NYSE:AI) Q1 2023 Earnings Conference Call August 31, 2022 5:00 PM ET Company Participants Reuben Gallegos - VP IR Tom Siebel - Chairman and Chief Executive Officer Juho Parkkinen - Chief Financial Officer Conference Call Participants Patrick Walravens - JMP Securities Jian Huang - Morgan Stanley Bradley Sills - BofA Securities Michael Vidovic - KeyBanc Capital Markets Gal Munda - Wolfe Research Operator Thank you for standing by, and welcome to the C3 AI First Quarter Fiscal Year 2023 Earning ...