财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为6670万美元,超出了公司的指引 [12] - 当前RPO(剩余合同价值)增加至1.763亿美元,客户数量达到236家 [12] - 公司现金余额接近7.9亿美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入占总收入的85.6% [42] - 毛利率为76%,毛利为5100万美元 [42] - 运营亏损为1500万美元,运营亏损率为-23% [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在9个行业领域获得了新的试点项目,包括金融服务、消费品、制造等 [107][108] - 与Google Cloud的合作中,公司有291个合格的试点机会,其中100多个正在进行许可谈判 [14][15] - 与AWS的合作中,公司有75个新机会,其中41个高度合格,并在本季度签署了6个协议 [16] - 与微软Azure的合作中,公司与一家大型美国能源公司和一家欧洲技术公司达成协议,并与一家大型美国国防机构进行了成功的试点项目 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已成功验证了基于消费的定价模式,合作伙伴和潜在客户对此反应热烈 [13] - 公司正在大幅扩展与Google Cloud、AWS、微软Azure等云服务商的合作伙伴关系 [14][16][17] - 公司与Booz Allen、Accenture、EY等咨询公司建立了战略合作关系,共同为客户提供解决方案 [18][20] - 公司与Baker Hughes的合作进一步扩大,这进一步增强了公司在油气和化工行业的信誉 [22][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到了改善的商业乐观情绪和对C3 AI解决方案的增加兴趣 [10] - 公司有信心在2024财年底前实现非GAAP盈利 [11][53] - 公司预计第四季度收入将在7000万至7200万美元之间,全年收入将在2.64亿至2.66亿美元之间 [38][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mike Cikos提问 公司客户数量在季度内保持平稳,但新签订的27个合同中有17个是试点项目,这是如何影响客户数量的计算的? [60][61][62] Juho Parkkinen回答 公司仍处于向纯试点模式过渡的阶段,之前的试用项目在试用期结束后会从客户计算中剔除,只有在转为生产项目后才会重新计入。新的17个试点项目既包括新客户也包括现有客户的新项目。[63][64][65] 问题2 Gil Luria提问 公司在通用AI技术方面的工作时间线如何?这是否是公司率先于市场的一个创新? [73][74] Tom Siebel回答 公司从2020年开始就一直在研究使用生成式AI模型,最近几个月有一个来自国防部的需求促进了这方面的创新。公司将搜索界面、自然语言处理和强化学习等技术相结合,开发出一种新颖的企业搜索应用。这是一种非常独特的应用,可以大大提高企业AI应用的可用性和吸引力。[75][76][77][78] 问题3 Michael Turits提问 公司第四季度的收入指引中,服务收入有较大增长,这是否带动了较高的毛利率? [85][86] Juho Parkkinen回答 公司的专业服务团队拥有高技能,能够为客户提供高毛利的定制服务。Baker Hughes就是公司的一个服务客户,这部分业务贡献了较高的毛利率。[145]