财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度的总收入为6240万美元，同比增长7% [26] - 订阅收入为5950万美元，同比增长26%，占总收入的95% [26] - 毛利为4780万美元，同比增长5%，毛利率下降至76.6% [26] - 运营亏损为1500万美元，同比改善760万美元，运营亏损率从39%改善至24% [26] - 现金储备约为8.6亿美元 [10][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 完成的合同数量增加至25个，同比增长约100% [10] - 平均合同价值从1900万美元降至80万美元，反映出新定价模型的影响 [10] - 低于100万美元的交易数量同比增长167% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 当前的剩余履约订单（RPO）为4.173亿美元，符合预期 [27] - 当前RPO为1.645亿美元，同比下降8% [27] - 在联邦、航空和国防等领域的业务增长显著 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司成功完成了销售团队的重组，强调技术和领域专业知识 [9] - 公司已将定价模型从基于订阅的模式转变为基于消费的模式，预计将显著增加客户数量 [11] - 行业竞争正在向需求成熟的企业AI解决方案转变，客户更倾向于选择经过验证的解决方案而非工具包 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层指出，全球经济不确定性对预订造成了压力，尤其是在科技市场 [13] - 公司对未来18个月内实现超过30%的年增长率充满信心 [13] - 管理层预计，随着经济环境的改善，公司将变得更强大、现金流为正并实现盈利 [24] 其他重要信息 - 公司在第二季度员工人数增加至850人，招聘关键工程师和数据科学家 [14] - 公司与壳牌、嘉吉和美国空军等客户的合作持续扩大，取得显著成效 [14][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何衡量公司在转型过程中的进展 - 管理层表示，关注新客户数量和客户使用产品的增长速度是关键指标 [33] - 实际上，第二季度关闭了13个试点项目，超出预期 [34] 问题: 未来现金流的正向预期 - 管理层表示，若需实现现金流为正，只需大幅裁员，但这并不符合公司利益 [37] 问题: 客户行为变化 - 管理层确认没有客户要求转向消费定价模型，客户流失情况没有显著变化 [41] 问题: 订阅收入的表现 - 管理层指出，部分未基于消费定价的交易在本季度关闭，推动了收入增长 [46] 问题: 对于IT预算的看法 - 管理层提到，部分公司正在削减开支，而另一些公司则在利用技术节省成本 [49] 问题: 服务收入的变化 - 管理层表示，服务收入下降是由于转向试点项目，预计在下半年将恢复 [57] 问题: 股权激励的影响 - 管理层指出，股权激励成本高是由于之前授予的股票期权价值较高 [81] 问题: 消费模型的接受度 - 管理层表示，国防部对消费模型的接受度很高，认为其具有吸引力 [73]