会议主要讨论的核心内容 公司中长期发展前景 - 公司未来2-3年业绩将保持持续稳定提升,主要依靠中规管制品系列产品的结构性升级拉动以及日用化妆品业务的持续增长 [2][3][4] - 公司在中规管制品和玻璃管业务方面具有较强的竞争优势,包括较高的合格率、大规模生产能力和成本优势 [9][10][11] - 公司正在积极拓展海外市场,但目前以国内市场为主,海外市场占比预计将维持在25%左右 [32][33] 行业动态 - 行业内新进入的企业如利诺还需要经历较长的试验和认证过程,短期内对公司市场地位影响有限 [6][7][8] - 行业内其他企业的产品质量和供应稳定性仍有待提高,公司在这方面具有较大优势 [8][9][10] - 国家对注射剂一致性评价的要求将持续推动行业结构性升级,为公司带来持续稳定的需求增长 [3][16][17] 成本管控 - 公司主要原材料如能源、天然气等价格近期呈下降趋势,有利于公司毛利率进一步提升 [4][5] - 公司通过提高生产规模和工艺优化等措施,不断降低单位成本 [10][11] 股权变动和分红政策 - 公司目前没有明确的股权变动计划,管理层稳定,未来可能会适当提高分红占比 [23][24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 参会者提问 对2024年集采需求的预判 [26][27] 赵总回答 - 预计2024年集采需求仍将保持较好水平,主要依靠抗生素等品种的大批量升级换代拉动 [26][27] - 5-20ml小容量注射剂需求增长可能更为明显 [27] 问题2 参会者提问 对利诺等新进入企业的应对策略 [28][29] 赵总回答 - 公司在产品质量、生产规模和成本控制等方面具有较大优势,有信心应对新进入企业的竞争 [29][30] - 暂时不考虑主动降价来维护市场份额,而是依靠自身优势来应对 [28][29] 问题3 参会者提问 海运费上涨对公司出口业务的影响 [30][31] 赵总回答 - 海运费上涨对公司出口业务影响有限,公司整体出口收益仍保持增长 [30][31] - 未来公司海外市场占比有望进一步提高,但短期内仍以国内市场为主 [31][32]