财务数据和关键指标变化 - 公司的客户群体可以分为两部分:头部客户和长尾客户,头部客户订单金额大但毛利率较低,长尾客户订单金额较小但毛利率较高,整体毛利率在16%-22%之间 [23][24][25] - 公司的区域模式(通过代理分销渠道销售)收入从2020年的105亿元增长到2023年的162亿元,年均复合增速达到10%,这得益于公司建立的软硬一体化销售体系 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司是全球第二大服务器供应商,也是全球第一大AI服务器供应商,AI服务器市场处于快速增长阶段 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国内市场上,客户对于使用浪潮服务器还是国产AI服务器存在一定关注 [4] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司从2017年开始搭建基于软件厂商的增值销售渠道,从单纯销售硬件转向以解决方案的模式推动服务器销售 [9][10][11][12] - 公司建立了"元老生态"体系,联合AI技术开发商和分销渠道,共同为客户提供端到端的AI解决方案,这一模式已进入快速发展期 [12][13][14][15][16][17] - 公司在算力、大模型等方面为合作伙伴提供支持,帮助降低AI解决方案成本,发挥了重要作用 [14][15][16] - 公司正在全国范围内开展"信息元老中国行"巡展活动,与产业伙伴和客户分享AI对行业的影响 [20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在软硬一体化销售体系建设方面取得的进展表示乐观,认为这一模式将为公司业绩带来明显改善 [22] 其他重要信息 - 公司建立的软硬一体化销售体系目前已覆盖1万家合作伙伴,其中AI技术开发或集成商超过1000家,分销渠道超过9000家 [17] - 公司与合作伙伴已经为各行业客户提供上百个AI解决方案,涉及金融、交通、医疗、能源等多个领域 [18][19] 问答环节重要的提问和回答 无