财务数据和关键指标变化 - 第四季度营业收入达6.91亿美元,接近上限 [18] - 调整后EBITDA达1.12亿美元,同比增长15%,环比增长10%,EBITDA利润率达16.3% [32] - 调整后每股收益为1.26美元,同比增长25%,环比增长18% [33] - 第四季度税率为24.6%,每股收益增加0.04-0.05美元 [33] - 可投资现金余额达6.06亿美元,环比增加1.1亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 咨询业务收入同比增长4%,达1.82亿美元,创历史新高 [38] - 咨询业务平均计费率同比增长12%,达每小时437美元 [21] - 咨询业务EBITDA利润率同比增长380个基点,环比增长110个基点 [38] - 专业搜寻和临时人才业务收入同比下降15%,达1.29亿美元 [40] - 临时人才业务收入同比下降18%,达7300万美元,但平均计费率同比增长4%至每小时129美元 [40][41] - 专业搜寻和永久性招聘业务收入同比下降11%,但环比增长8%,达5600万美元 [42] - 招聘流程外包业务收入同比下降10%,环比增长10%,达8900万美元 [43] - 高管搜寻业务收入同比下降7%,达1.99亿美元,但过去4个季度保持在2亿美元附近 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美咨询业务新业务同比增长5% [39] - 全球新业务总体同比下降2%,其中咨询和数字业务保持稳定,高管搜寻业务小幅增长,专业搜寻和临时人才业务下降12% [30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向更加综合性的组织咨询公司转型,通过整合各业务线为客户提供更加全面的解决方案 [9][11][15] - 重点发展咨询和数字业务,这两个业务线在过去一年创下历史新高 [19][20] - 正在加强跨业务线的协同,跨业务线推荐收入占总收入的26%,呈现快速增长 [14][23][52] - 正在投资发展数字业务,包括打造统一的交付平台,拓展大型订阅和许可交易 [53] - 正在培养"下一代"综合型咨询师,能够为客户提供公司全方位的资源 [54] - 看好未来3-5年由于人口老龄化导致的人才短缺问题,认为临时人才业务有很大发展空间 [76][77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经济环境充满矛盾和不确定性,但公司将专注于可控因素,在维持盈利能力的同时适时进行投资 [54][55] - 预计第一季度营收将同比下降5-6%,EBITDA利润率维持在15.8%-16.2% [50] - 相信公司的最佳时刻还在未来,对长期发展前景充满信心 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 George Tong 提问 询问公司在人才招聘业务中看到的周期性变化趋势 [58] Gary Burnison 回答 公司看到RPO业务有所改善,专业搜寻业务也有顺序改善,但整体人才招聘市场仍处于下行周期,预计短期内不会有大的变化 [59][60][61] 问题2 Mark Marcon 提问 询问公司在跨业务线协同方面的进展及未来目标 [67] Gary Burnison 回答 公司在跨业务线协同方面仍处于起步阶段,未来3-5年内有很大提升空间,目标是将跨业务线推荐收入提高至35%左右 [70][71][72][73] 问题3 Jack Wilson 提问 询问公司在使用人工智能方面的计划 [96] Gary Burnison 回答 公司正在谨慎评估人工智能的应用,主要考虑伦理风险,目前仅在少数解决方案中使用,未来会更多地利用人工智能提高效率 [97][98]