会议主要讨论的核心内容 - 公司是全球第二大服务器供应商,也是全球第一大AI服务器供应商 [1] - 公司正在建立基于软件厂商的增值销售渠道,从过去的单纯卖硬件转向以解决方案的模式推动销售 [2][3][4][5] - 公司的销售渠道体系经历了1.0到2.0的升级,目前已经形成了包括软件开发商、分销商等在内的庞大生态圈 [4][5][6][7] - 公司的这种软硬一体化的销售模式已经为各行业客户提供了300多个解决方案 [7] - 公司正在通过"2024浪潮信息元老中国行"全国巡展活动,与产业伙伴和分销渠道共同推广AI解决方案 [8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问者提问 公司建立的软硬一体化销售体系对公司业绩有什么影响? [9][10] 回答者回答 公司的客户可以分为头部大客户和中小客户两类,前者订单金额大但毛利率较低,后者订单相对较小但毛利率较高。公司通过软硬一体化销售模式,特别是中小客户区域模式的快速增长,有助于提升整体毛利率水平,推动公司业绩的进一步改善。[10][11] 问题2 提问者提问 公司在渠道建设方面有什么独特优势? [11][12] 回答者回答 公司通过与软件开发商合作,以解决方案的模式推动服务器销售,这种模式在行业内较为独特。这种软硬一体化的销售体系有助于公司在区域模式下保持较快增长,并提升整体毛利率水平,是公司在渠道建设方面的一大优势。[11][12]