会议主要讨论的核心内容 - 公司正在大力抓取线上流量,通过各种手段如抖音、快手等新兴渠道来提升流量,但整体流量情况还不太均衡 [1][2][3] - 公司正在加大线下门店的营运能力,包括提升客单价、优化产品组合等措施,以应对当前的经营压力 [2][3][4] - 公司正在积极拓展家装渠道,要求经销商开设家装店,并提供更多性价比的套餐组合,以提升家装业务的表现 [10][11] - 公司正在加大电商渠道的投入,包括开店、直播带货、与网红合作等多种方式来提升电商渠道的营收 [6][14][15] - 公司的V6大家居板块正在稳步推进,但目前规模还较小,未来有望进一步放大 [8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 玉文提问 询问公司整体套餐销售情况,占比多大 [13] 赵总回答 公司套餐销售占比超过10%,但更多是希望经销商自主组合套餐,公司数据难以全面反映 [13] 问题2 玉文提问 询问公司电商渠道的引流方式及全年营销策略 [14] 赵总回答 公司电商渠道引流主要通过开店、直播带货、与网红合作等方式,线下渠道则通过家装店、IP活动等方式进行引流 [14][15] 问题3 楚总提问 询问公司对下半年需求的预期 [18] 赵总回答 公司对下半年需求持乐观态度,预计随着政策效果逐步显现以及宏观环境改善,下半年业绩有望恢复增长 [18][19]