会议主要讨论的核心内容 产品情况 - 公司主要产品V3、V6等的销售情况基本符合预期,个别产品略有超预期 [2][3][4] - V6产品从去年开始增速较快,但对整体销售影响有限 [4] - 四开系列产品发货较为猛烈,但后期公司有意控制库存 [5] - 单开淡雅等产品增速较快,特别是高端产品 [6] - 公司计划在千元价格带推出新品,以弥补高端产品线相对较弱的局面 [7][8] 品牌和区域情况 - 金石源和高歌品牌今年有一定增长要求,高歌要求增长较快 [8] - 公司在省内各区域的表现有所差异,南京市场增速相对较慢,淮安等地区增速较快 [9][10] - 公司在省外市场进行了大量的品鉴和推广活动,但整体效果有限,主要原因是需要长期培育 [11][12][13] 营销和费用情况 - 公司在演唱会营销方面有所调整,更多关注宣传效果而非直接促销 [15][16] - 宴席投入方面,公司采取较为宽松的政策,不再过多追求高额预付款 [16][17][18] - 公司在五马合一等数字化营销方面持续投入,但更多关注与消费者互动而非直接销售 [37][38] - 费用方面,公司采取全口径管控,整体费用率有所上升但幅度有限 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 关注公司在省内外产品管控方面的情况,特别是大瓶产品在省外的价格和供给情况 [21][22][23][24] 公司回答 公司通过供给管控等方式,避免了大瓶产品在省外出现大规模串货和价格冲击,整体情况较为平稳 [23][24] 问题2 投资者提问 关注公司在组织架构调整方面的情况,包括分品牌事业部的效果评估以及未来可能的进一步优化 [25][26][27][28][29] 公司回答 分品牌事业部的调整是公司长期发展的必然选择,未来仍会根据实际情况进行适当调整,但不会有过于具体的目标分解 [26][27][28][29] 问题3 投资者提问 关注公司全年的现金流和利润率情况 [30][31][32][33] 公司回答 公司现金流方面,主动放宽了对经销商的预付款要求,全年现金流表现预计会较为平稳;费用率方面,整体有所上升但幅度有限 [30][31][32][33]