会议主要讨论的核心内容 外部环境影响 - 地产行业给公司带来的持续影响,包括新房交付下滑、二手房成交波动等 [1][2][3] - 整体经济形势和消费者消费状态的影响,导致消费降级、理性消费 [3][4][5] 公司应对措施 - 获取更多客流,包括通过整装加装公司、线上渠道等 [6][7][8] - 提升客单值,通过扩大产品品类、调整门店经营业态等 [9][10][11] 近期经营情况 - 3-5月份订单有所下滑,但下滑幅度在收窄,预计6月后将回归正常 [12][13] - 整装大家居业务增长较快,2023年收入达31.7亿,2024年预计增长20%左右 [27][28] - 零售大家居业务增长空间较大,预计2024年可新增5-6亿收入 [28][29] 渠道调整进展 - 公司总部层面的架构和人员调整基本完成,代理商参与度不断提升 [35][36][37][38] - 不同事业部之间形成良性竞争,可以相互学习复制优秀案例 [38][39] 产品策略 - 不考虑推出低端副牌,而是通过主品牌推出特价套餐等满足消费者需求 [40][41][42] - 关注上游原材料,推出新型号实木多层板等差异化产品 [43][44][45][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 目前中小企业的经营情况如何,未来集中度提升趋势如何? [13][14] 任总回答 - 疫情后中小企业有所反弹,但短期内品牌溢价能力有所下降 - 长期来看,行业集中度提升趋势不变,头部企业将获得更多市场份额 [14][15][16] 问题2 投资者提问 公司如何扶持和考核零售代理商,有何政策变化? [17][18][19] 任总回答 - 通过培训赋能、产品套餐、生产制造等多方面支持代理商 - 代理商参与意愿不断提升,公司改革推进较为顺利 [17][18][19][20] 问题3 投资者提问 零售大家居门店的盈利能力如何,与传统单品门店相比有何优势? [31][32][33][34] 任总回答 - 零售大家居门店客单值较高,盈利能力优于传统单品门店 - 但短期内受外部环境影响,需要进一步优化和提升 [31][32][33][34]