会议主要讨论的核心内容 白酒行业整体情况 - 端午节后白酒销售整体不太理想,高端白酒销售相对较好,中低端销售有所下滑 [1][2][3] - 茅台六月份的配额供应较少,预计将在下周回归正常 [3] - 茅台生肖龙系列价格下跌较多,主要原因是今年投放量较大 [3][4] - 五粮液的回款情况较好,价格基本稳定在945-960元左右 [6][7][8] - 国窖1573的销售进度达到55%,价格稳定在870-875元 [10][11] - 剑南春的销售进度达到55%,价格稳定在510元左右 [11][12] 茅台系列产品情况 - 茅台飞天价格下跌,预计未来价格将稳定在2500-2600元左右 [23][24] - 茅台1935销售进度接近50%,今年增速预计达到35% [5][32] - 茅台金融系列产品亏损较多,酒厂要求经销商打款 [5] 渠道和库存情况 - 整体渠道库存较低,在40-50天左右 [7][9][10][20] - 部分经销商因亏损较多而放弃配额 [32] - 酒厂对经销商的管控有所放松,允许经销商自主选择是否接受配额 [32] 营销和推广情况 - 茅台加大了生肖龙系列的投放力度,以提高销量 [29] - 1618系列产品的推广效果较好,扫码返利等营销手段较为有效 [9][38] - 国窖1573和剑南春加大了营销投入,以提高市场占有率 [10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 端午节后白酒销售整体情况如何,各个场景表现如何? [13][14] 回答内容 - 白酒整体销售较为平淡,宴席场景同比去年有所下降 - 婚宴等场景有所减少,但寿宴、宝宝宴等场景有所增加 - 总体来说,今年上半年商务宴请较去年有所下降,尤其是次高端场景受影响较大 [15][16] 问题2 提问内容 茅台系列产品的需求和价格走势如何? [28][29][30][31] 回答内容 - 茅台飞天价格有所下跌,预计未来将稳定在2500-2600元左右 - 茅台生肖龙系列价格下跌较多,主要是由于投放量大幅增加 - 茅台15年和1935系列价格也有所下降,但需求相对稳定 - 茅台系列产品的需求较为固定,新增需求不多,但也未大幅下降 [23][24][29][30][31] 问题3 提问内容 五粮液的销售和价格情况如何,公司有没有采取一些措施? [36][37] 回答内容 - 五粮液的销售进度与去年同期相比有所下降,但库存水平基本稳定 - 公司采取了一些措施来控制价格,如限制高价产品的发货,但整体价格仍维持在945-960元左右 - 公司也允许经销商之间调货,但不鼓励这种做法,以免影响品牌形象 [36][37]