财务数据和关键指标变化 - 2023年总营收13.7亿元,生化业务增长16%、尿分业务增长10%、免疫业务增长32%,凝血业务增长32%,LA60销售45条 [1] - 2024年Q1总营收6.63亿元,生化业务增长70%+、尿分业务增长60%+、免疫业务增长300%,凝血业务增长1000万+,LA60销售22条 [1] - 2024年全年预计总营收增长70%+,国内增长100%+,国际增长30%+ [1] - 公司目标净利率水平保证20%,努力达到20%+ [1][13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生化、尿分、免疫、凝血等主要业务线均保持高速增长,其中免疫业务2023年占比14%,2024年Q1占比27% [1][9] - 重点机型如尿分流水线、生免流水线、LA60等销量均有较大增长计划 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务2022年增长34%,2023年达到40%,2024年预计增长30%+ [2][3][4][5] - 国内市场二级和三级医院占有率快速提升,三级医院客户达1600家 [6][7] - 集采业务对国内院端市场开拓带来积极影响,销售团队从200人增加到420人 [7] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 加快国际本地化进程,在12个重点国家和城市成立9家子公司,实现本地化生产和仓储物流 [3][4][5] - 国际市场探索租赁业务新模式,培育客户认可度和采购意愿 [4] - 与华润健康的产业协同有望带来新的发展机遇 [11][12] - 公司正积极推动并购,优先考虑免疫和生化领域 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 海外业务发展较为平稳,国内受大客户影响订单谈判周期较长 [1] - 反腐影响主要集中在LA60流水线,但目前趋于稳定,公司经营合规有利于院端选择 [14] - 销售端激励政策较好,有利于试剂上量 [15][16] 其他重要信息 - LA90相比LA60更加智能和集约化,针对不同客群 [17] - 暂未看到以旧换新政策对公司有显著影响 [18]