财务数据和关键指标变化 - 2023年总营收13.7亿元,生化增长16%、尿分10%、免疫32%,凝血32%,LA60销售45条 [1] - 2024Q1总营收6.63亿元,生化增长70%+,尿分60%+,免疫300%,凝血1000万+,LA60出货22条 [1] - 2024年全年预计70%+整体增长,国际30%+,国内100%+(包含大客户影响),净利率目标20%+ [1] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生化、尿分、免疫等主要业务线均保持高速增长,免疫业务2023年占比14%,2024Q1占比27% [1][6] - 凝血业务2023年金额约1000万元,2024年预计8000-9000万元 [1] - 血球和妇科业务相对稳定,增长10-20% [1] - LA60销售2023年45条,2024年预计60条 [1][7] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外业务2022年增长34%,2023年达到40%,2024年预计30%+增长 [2] - 国内市场二级医院和三级医院占有率上升较快,三级医院客户已达1600家 [3] - 集采业务带来积极影响,销售团队从200人增加到420人 [4] - 大客户占比较高,2024Q1大客户占比约80% [1] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 海外本地化工作在推进,已在12个重点国家和城市成立9家子公司 [2] - 海外市场尿分、生化和免疫业务发展良好,未来重点发展封闭式仪器 [2] - 国内市场通过华润赋能,二三级医院占有率提升,试剂上量情况良好 [3][4][5] - 公司正积极推动并购,优先考虑免疫和生化领域 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 海外业务发展较为平稳,国内受大客户影响订单周期较长 [1] - 反腐影响主要集中在LA60流水线,现已趋于稳定 [11] - 销售激励政策较好,有利于试剂上量 [12] - LA90和LA60定位不同,针对不同客群 [13][14] 其他重要信息 - 华润健康旗下医疗机构资源有利于公司产业协同 [8] - 公司财务健康状况是华润考核重点之一 [10] - 暂未发现以旧换新政策对公司有显著影响 [15]