会议主要讨论的核心内容 经营近况和反腐情况 - 国内业务5月增长20%,海外业务增长30%,但反腐导致仪器入院进度变慢,反腐情况5月没有明显改善 [1] - 仪器装机增长较为稳定,但反腐后招标程序更加严格,导致进度缓慢,试剂业务4-5月增长20% [1] - 下半年仪器业务有望好转,全年国内增长目标维持20-25% [2] DRGS的影响 - DRGS影响持续性,医院成本核算更细致,临床根据实际需求决定采购,部分区域套餐项目减少但整体价值未降低 [3] 集采情况 - 5月底已报量,价格下调约10%,但预计相关品种销量将增长30%以上,可消化价格下调影响 [4] - 新一轮集采预计今年四季度,上一轮尚未完成,需要时间组织 [4] - 国产厂家担心反腐影响仪器入院,可能影响下次集采报量 [4] 海外市场 - 海外市场5月受运输影响有所延迟,但整体不大,仪器装机目标3500台,中大型机占比提升 [5][6] - 海外市占率较低,主要进入更大的公立市场和主力实验室,品牌影响力提升 [6] - 欧洲和独联体市场表现较好,拉美市场去年主要做渠道调整,今年有望有明显贡献 [6] 流水线 - 100条流水线预期来自意向订单,反腐改善后装机会快速推进 [7] 三级医院收入结构 - 三级医院试剂收入占比去年提升至44%,通过X8装机及常规项目切换持续提升 [8] 设备以旧换新 - 设备更新对装机有帮助,医院可借此契机更换进口仪器 [9] 仪器结构 - 国内新增装机占60%,替换占40%,主要是从4000P升级到X系列,提升试剂单产 [10] - 海外主要是新拓终端,大型机占比提升,正式进入发光领域 [10]