公司产品和国产化替代情况 - 公司主力产品如防火墙、入侵检测与防御、云安全等与国外各有所长,不存在绝对的孰优孰劣[4] - 国产化替代总体上处于起步阶段,公司国产化产品已实现网络安全功能全覆盖,产品体系完善,在大量客户网络场景中经过实际验证,各行业也在主动引入国产化产品[4] 车路云一体化安全项目 - 公司在车路云一体化安全方面已形成云、管、端、边的一体化安全防护体系,覆盖环境安全、数据安全等场景,推出智能网联汽车安全解决方案[4] - 公司已有车路云一体化安全项目落地,如襄阳高新区智能网联道路设施改造项目[4] 销售组织架构 - 公司销售组织分为行业销售、区域销售和渠道销售,都有相应的专门负责人[5] 销售投入情况 - 基于对未来行业发展信心,以及公司发展节奏和策略,公司将在2024年及未来加大营销投入[6] - 2023年销售费用中职工薪酬费用为6.2亿,既包括销售人员薪酬,也包括售前、售后等人员薪酬[6] 公司经营情况 - 公司2023年销售额30多亿元,市占率较高,扣非净利润在大环境不好的情况下仍有7千多万元,仅因商誉减值才亏损[6] - 公司一直致力于持续努力经营,为投资者带来长期稳定的回报,目前经营正常[6] 市值管理 - 公司一直高度重视市值管理工作,股价表现受多重因素影响,如宏观经济环境、市场发展、投资者价值判断等,公司会持续夯实业务发展,关注市场变化[6] - 公司高管以及员工持股计划,均不涉及转融通业务[7]