内销情况 - 公司认为目前行业已经出现一些积极迹象,如一万亿元增发国债项目、"大规模设备更新"政策,中长期将助力行业恢复[1] - 国家提出的"两步走"战略,目前还是第二个战略步骤的起步阶段,公司对经济保持乐观心态,对工程机械产业抱有强烈信心[1] - 主要原因包括:国家城市化发展不均衡还有发展空间、投资增长有显著的内在动力、新能源产业发展、设备自然更新需求、细分领域的产品还有增长空间[1] - 公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期[1] 出口情况 - 公司预计出口市场继续保持良好态势,国际化收入依然能保持较好的增长[2] - 海外市场需求持续释放,国产产品品质不断提升,国内企业在海外的渠道布局日趋完善,服务后市场建设提速,国产品牌综合竞争力在提升,海外市场渗透率在提高[2] - 从在主要区域市场占比情况看,大部分产品仍有很大的提升空间[2] - 国内重点企业纷纷调整全球产能规划,落地本地化战略,加速全球化布局[2] - 十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点[2] 出口区域情况 - 公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,营销网络覆盖全球190余个国家和地区[2] - 主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等[2] - 2023年公司国际化收入占比40%[2] 海外销售方式 - 公司坚持海外跟经销商长期合作,经销为主、直销为辅,因地制宜[2] 海外毛利率情况 - 公司认为海外毛利率可以进一步提升[2] - 原因包括:海外市场较稳定,有部分客户认可度高的区域有提价可能;公司将进一步优化海外产品结构,提高毛利率较高产品占比;公司将进一步提升服务化能力,挖掘海外出口产品的全价值链盈利空间;进一步开展降本工作[2] 毛利率变化趋势 - 公司认为产品毛利率还有进一步提升空间[2] - 主要措施包括:稳收入增长、价格,降成本(材料、采购降本),提升中高毛利产品收入占比,减少低毛利产品收入占比,加大海外业务收入占比(目前毛利率、利润空间大于国内)[2] - 在2023年毛利率提升的基础上,计划2024年进一步提升毛利率[2]