会议主要讨论的核心内容 公司业务概况 - 公司主要从事零食业务,其中坚果产品占比约50% [1] - 公司于2012年创立,2014年销售突破10亿元,2019年成功上市 [1] - 2019年后公司增速下滑,主要受电商红利衰退和疫情影响 [1][2] 线下门店调整 - 公司曾最多拥有1000多家线下门店,但在2022年大幅关闭,至2023年底仅剩266家 [2] - 关闭不盈利门店有助于节省成本,未来线下门店数量变化不大 [2] - 公司开设了社区零食店,以自有品牌为主,兼有部分白牌和大品牌,目前已达149家,预计今年可达400家 [3] 分销渠道拓展 - 公司大力推动区域分销模式,2022年经销商数量增加到1062个,覆盖超过10万家终端 [4] - 日消品业务占比提升至30%,有助于平抑季节性波动 [4] 线上业务表现 - 线上业务仍是公司主要收入来源,近期天猫、京东等平台销售有所恢复 [5] - 公司重点发力社交电商,在快手年货之夜和抖音超级品牌日取得亮眼成绩 [6] 供应链改造 - 公司自建工厂,自主生产40%的坚果产品,提升了成本优势 [6][7] - 与供应商深度合作,如合资建产线、一品一链等,进一步降低成本 [7] 行业及公司展望 - 休闲零食行业长期向好,中国人均消费量仍有较大提升空间 [8][9] - 公司多品类、多渠道转型符合市场趋势,业绩有望持续恢复 [9][10] - 但需关注抖音平台竞争加剧和社区零食店扩张速度的风险 [10][11] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容