财务数据和关键指标变化 - 总收入为2540万美元,同比下降5%,主要由于软件许可费和专业服务及维护收入下降 [25][26][27][28] - 订阅费收入增长8%至1410万美元 [26] - 软件许可费收入下降至20万美元,同比下降71% [27] - 专业服务及其他收入下降23%至370万美元 [28] - 维护收入下降9%至740万美元 [29] - 总经常性收入占总收入的85%,同比增加6个百分点 [30] - 毛利率为66%,同比增加1个百分点 [31] - 订阅费毛利率为68%,扣除无形资产摊销后为70% [31] - 许可费毛利率为68%,同比下降9个百分点 [31] - 服务毛利率为26%,同比下降4个百分点 [31] - 维护毛利率为81%,同比增加1个百分点 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已剥离非核心的IT人力资源业务部门The Proven Method,专注于核心的供应链软件业务 [23][24] - 公司收购Garvis公司后,推出了新的AI预测产品DemandAI+,受到客户欢迎 [11][12] - 公司宣布将不再提供新的现场部署软件,只提供云端服务,以加速客户向云端迁移 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入的20%,同比增加1个百分点 [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将更名为Logility,并更换股票代码为LGTY,以更好地与公司品牌和业务相匹配 [10] - 公司加快了AI技术路线图,通过收购Garvis公司获得了DemandAI+等新一代需求预测能力 [11][12][18] - 公司将不再提供新的现场部署软件,只提供云端服务,以加速客户向云端迁移 [12] - 公司获得Gartner的供应链规划解决方案领导者地位 [10] - 公司计划消除双重股权结构,以吸引更广泛的投资者 [14][78][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024财年经济环境充满挑战,但公司通过剥离非核心业务实现了战略转型 [10] - 客户和潜在客户对供应链转型项目保持高度关注,但由于宏观经济不确定性,项目审批和启动时间推迟 [15][16] - 公司管线持续增长,反映了对新AI能力的强烈需求,但项目转化率仍低于历史水平 [16][17][76] - 公司预计2025财年总收入为1.04-1.08亿美元,经常性收入为8700-8900万美元,调整后EBITDA为1500-1640万美元 [20][41] - 公司认为如果宏观经济环境好转,客户项目转化率有望加速,带动收入增长 [74][76] 其他重要信息 - 公司在第四季度回购了剩余的股票回购额度 [13] - 公司与创始人达成协议,将消除双重股权结构 [14] - 公司的剩余履约义务(RPO)为1.28亿美元,环比增长8% [38] - 公司的应收账款周转天数为101天,主要由于第四季度末的账单增加,但在5月底已降至77天 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Zach Cummins 提问 询问客户当前的购买环境,项目启动时间的推迟情况 [44][45] Allan Dow 回答 客户普遍保持谨慎态度,项目审批和启动时间延长,但评估和选型阶段进展正常。客户担心宏观经济环境的不确定性,倾向于分阶段投资,保持谨慎 [45][46][47][48] 问题2 Matthew Galinko 提问 询问客户审批周期延长的原因,是否与利率上升有关 [61][62] Allan Dow 回答 主要原因是客户所在行业(消费品)的销售放缓,导致库存积压,客户谨慎投资。利率上升并非直接影响因素,而是对消费者支出的担忧 [62][63][64][65] 问题3 Anja Soderstrom 提问 询问公司重新命名的原因,以及消除双重股权结构的影响 [77][78][79] Allan Dow 回答 重新命名为Logility是为了更好地与公司品牌和业务相匹配。消除双重股权结构有利于吸引更广泛的投资者,并符合投资者的要求 [78][79]