会议主要讨论的核心内容 - 公司近年来的产品结构调整,聚焦100-150元价位段的产品,并针对宴席市场和旅游市场进行了针对性的策略调整 [1][2][3][4] - 公司主要产品系列及其在公司整体收入中的占比情况,包括星际系列、试一格散酒、出口型系列、福系列、永庆盒、八道作坊系列、互动系列等 [5][6][7][8][9][10] - 公司未来重点发展的产品系列,包括天之德、国之德、佳之德等高端产品,以及红四星、小黑清科酒等中低端产品 [11][12][13][14][15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 公司在青海省内的市场占有率情况,以及未来在省内的拓展空间 [25][26][27] 回答 - 公司在青海省内的市场占有率较高,在核心区域海东地区占比超过80%,在次核心区域西宁市场占比约30%,其他地区占比约10% - 未来公司在青海省内的拓展空间主要在乡镇市场和西宁市场,预计西宁市场未来几年可以实现3000万左右的增量 问题2 提问 公司在省外市场的布局情况,重点市场是哪些 [27][28][29][30][31] 回答 - 公司省外重点市场包括甘肃、西藏、山西等,其中甘肃市场去年实现1亿多收入,主要集中在兰州和临夏地区 - 西藏市场去年实现3000万收入,未来将继续深耕西藏本地市场,发展高端产品 - 山西市场增长较快,主要销售高端产品,未来3年公司计划该市场年增长30% - 其他机会市场包括新疆、华东、华南等,公司会根据当地资源和渠道商情况适当开拓 问题3 提问 公司费用投放的情况,以及费用率的变化趋势 [32][33][34][35] 回答 - 公司费用投放主要集中在中端产品和消费者端,包括一些促销活动、红包等,对渠道商的投放相对较少 - 费用率整体保持稳定,没有大幅增加,会根据市场情况适当调整投放力度 - 一季度费用率相对较低,主要是由于元旦春节备货导致,后续季度会逐步增加,第四季度还会有一些营销绩效支出