会议主要讨论的核心内容 - 公司在上一个季度的业绩表现出色,超出预期,体现了公司在市场上的竞争优势 [4][5][6][7] - 公司正在进行销售团队的转型,引进了新的领导层,这对短期业绩会产生一定影响,但长期来看有利于公司深入客户账户,提升销售能力 [6][7][9][11] - 公司的Zero Trust SASE解决方案与传统防火墙和VPN方案相比具有架构上的优势,能更好地满足客户的安全需求 [15][16][20][21][23][24] - 公司正在不断拓展产品线,从最初的网关和远程接入,扩展到工作负载保护、分支机构Zero Trust、数据安全等多个领域,持续扩大市场机会 [26][27][28][29][30] - 公司面临的一个挑战是,市场上仍有一些客户对Zero Trust概念理解不足,公司需要加强教育和推广 [31][32][33][34] - 公司在云安全和数据安全等新兴领域也有较强的技术实力和产品布局,与一些新兴厂商形成差异化竞争 [43][44][46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tal Liani 提问 Fortinet等厂商在价格上相比Zscaler有优势,公司如何应对这种价格竞争? [19] Steven House 回答 公司的Zero Trust SASE架构与传统防火墙和VPN方案有本质差异,能更好地满足大型企业客户的安全需求,因此价格不是最关键的因素,客户更看重技术架构的优势 [20][21] 问题2 Tal Liani 提问 公司之前只提供SSE,后来增加了SD-WAN,这对公司来说有多重要? [22] Steven House 回答 长期来看,客户更倾向于采用单一供应商的SASE解决方案,公司的Zero Trust SD-WAN能与SSE形成一体化,满足客户需求,这对公司来说非常重要 [23][24] 问题3 Tal Liani 提问 公司在云安全和数据安全等新兴领域的布局如何,与竞争对手相比的优势在哪里? [42][45] Steven House 回答 公司在云工作负载保护、数据安全管理等方面有自己的独特方法,能与CNAPP等传统厂商形成差异化竞争,更好地满足客户需求 [46][47]