会议主要讨论的核心内容 近期经营情况 - 整体趋势符合预期,线上表现优于线下,线下压力较大,主要由于去年上半年基数较高,目前尚未看到明显缓解[1] - 库存保持在健康水平,一季度末库销比约为4个月,新品占比在80%-90%之间,有助于优化折扣和提升毛利率[2] 科技发布会 - 上周召开了历史上最盛大的科技发布会,展示了多项核心科技,如超级泵、超级弜、防暴雨双通纳米科技等[3] - 绝影三代产品已上市,市场反馈良好,售价保持不变(899元)[3] - 最新一代的龙雀跑鞋搭载超级泵科技,适用于专业马拉松竞速选手,尚未上市[3] 线下与线上表现 - 线下压力主要来自于客流减少,价格相对稳定,折扣有所改善,预计下半年线下客流压力会有所缓和[4][13] - 一季度跑步品类增长最好,健身品类表现也较好,篮球品类相对有压力,主要由于市场渗透率高和竞争激烈[5] 营销与研发 - 科技发布会是奥运周期营销活动的第一步,未来将有更多科技和产品发布活动[6] - 下半年将推出更多新产品,如的卢二代和防暴雨双通纳米科技的户外产品[6] - 研发团队以中青年为主,研究生以上学历为主,团队稳定且不断引进新鲜血液[6] 经销商管理 - 经销商订货方式和退换货政策没有变化,订货目标务实,发货节奏灵活调整[7] - 串货管控符合预期,价格和折扣在有序环境下进行[7][22] 其他业务表现 - 低线城市跑鞋和篮球鞋销售符合预期,核心价格带在400-600元之间[8] - 儿童业务一季度表现有压力,全年计划新开150家门店[8][28] - 跑鞋市场竞争激烈,李宁通过推大众款跑鞋拓展市场[8][29] 管理层与团队 - 设计团队架构稳定,按品类划分,设计师有明确的KPI和激励机制[9][25] - 管理层和中层领导分工稳定,没有变化[9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问:**公司近期的经营情况如何?线上和线下的表现有何差异?[10] **回答:**近期整体经营趋势符合预期,线上表现优于线下。线下市场压力较大,主要因为去年上半年基数较高,目前尚未看到明显的缓解迹象。电商渠道表现相对较好,折扣方面同比有所改善,线上线下均有一定的改善空间。[10] 问题2 **提问:**公司目前的库存情况如何?库存水平对毛利率有何影响?[11] **回答:**目前库存保持在非常健康的水平,渠道的库销比在一季度末表现良好,约为4个月。新品占比在80%到90%之间,库存新鲜度高,有助于优化整体折扣情况,推动今年毛利率的恢复。[11][12] 问题3 **提问:**二季度鞋类和服饰品类的表现如何?哪些重点产品表现较好?是否符合预期?[14] **回答:**一季度跑步品类增长最好,其次是健身品类,主要以服装为主,基础较低,表现优于其他品类。运动生活品类表现平稳,增长不明显。篮球品类相对有压力,规模较大,市场渗透率高,今年希望控制货量,更关注折扣恢复、售罄率和库存指标。[14] 问题4 **提问:**公司如何看待篮球品类的表现及未来规划?[26] **回答:**篮球品类在过去几年增速飞快,但近期表现一般。这是由于前期高增速导致渗透率较高,加上行业竞争激烈。短期内,公司将重点优化生意基础指标,如折扣、售罄率和库存。同时,公司正在积极开拓新的人群,特别是青少年,通过篮球培训和赛事赞助培养下一代忠实消费者。[26] 问题5 **提问:**公司如何看待在跑鞋市场上的竞争力?[29] **回答:**公司认为自己与一些新兴跑鞋品牌不在同一个维度上竞争。公司的跑鞋核心价格带在500到599元之间,今年也推出了一些适合日常需求的大众款跑鞋,价格在300到500元之间。这些产品有助于公司拓展更大众的人群,特别是下层市场。[29]