会议主要讨论的核心内容 - 2023年度暨2024年第一季度业绩情况,公司营业收入为30.75亿元,同比下降17.58%,归属于上市公司股东的净利润为2.15亿元,同比增长17.12%,扣除非经常性损益后的净利润为1.84亿元,同比增长28.14% [1][2] - 2023年度分红情况,公司制定了2023年度利润分配方案,以公司总股本133505.2966万股为基数每10股将派发现金红利1.30元含税,预计派发现金红利总计17355.69万元含税,现金分红比例达到80.59% [2][3] - 公司主营业务、产业链情况,包括上游原材料供应、中游照明生产和下游照明应用领域等环节 [3][4][5] - 公司自主品牌战略的实施情况,2023年自主品牌销售占比达到57.28%,多个海外公司电商业务自主品牌销售实现同比增长 [4][5] - LED照明行业的特点和未来发展趋势,包括区域性分布、季节性特征、绿色照明和智能化等 [5][6] - 公司在技术创新、产品结构调整、产能规模提升等方面的举措 [7] - 公司新战略布局,包括氢能源相关业务的开拓 [7][8] 2024年经营计划 - 采取多维度精细化的管理策略,从项目销售实现时间、国家或地区、重点客户、销售团队、产品以及后台服务支持等多个角度进行指标分解和落实 [8][9] - 在客户管理方面,充分利用历史数据分析老客户需求,同时通过数据分析识别目标新客户 [9] - 通过外部招聘和内部培养,引进和激发具有市场拓展能力的人才 [9] - 重视商超业务、批发渠道业务和室内外工程业务,以及电商业务的发展 [10][11] - 对现有产品线进行提升,包括基础款Classic、终端款Engineer和高端款Signature等 [11][12] - 在品牌营销方面,采取差异化的定位策略,如Nordlux定位为高端奢侈品牌、Megaman定位为设计与功能并重的国际品牌 [12][13] - 建立自主品牌销售保障服务体系,优先满足自主品牌业务需求,同时稳定OEM业务 [13][14] - 制定精准的产品销售定价策略,加强费用管控,提升资源投入的回报 [14] - 应对欧美大客户的供应链外移,包括在越南和泰国设立生产基地 [15]