研发篇 1. 迈瑞与头部医疗企业的优势对比：迈瑞在微创外科领域作为后来者，首先解决产品从无到有的问题，完善产品布局，提升产品品质，解决国内用户对国产器械的疑虑，未来将通过全方位解决方案与全球同行竞争。[1] 2. 通用型设备转型个性化耗材的难点：迈瑞在设备类产品方面有较强的人才积累和研发经验，但在耗材领域，如生物原材料和高分子精密材料，需要临床医生反馈打磨产品，通过并购补齐能力。[2] 3. 与头部外资企业的差距：迈瑞在体外诊断、心血管、影像、骨科等领域跟随外资企业，通过持续研发和生产提升产品实力，未来希望引领行业，但品牌力仍有提升空间。[3] 4. 研发资源分配和重点：公司根据市场需求和商业分析决策研发项目，研发周期约4-5年，研发预算执行度高达98%-100%，未来重点投入“设备+IT+AI”，设备和高值耗材双向发展。[4] 5. 整体解决方案推进：国际市场侧重设备+IT，国内市场侧重设备+IT+AI，迈瑞有生态基础和能力进行AI应用普及。[5] 6. 耗材企业竞争激烈，公司进入原因：国内创新器械企业多，但市场拓展困难，迈瑞进入高值耗材领域后，快速扩大规模，以高性价比提供整体解决方案。[6] 7. AI业务发展：迈瑞的AI业务需要大数据模型和多模态分析，大模型由腾讯提供，布局在医院的私有云计算，不涉及隐私保护和信息安全。[7] 8. 并购方面：迈瑞在心血管介入和微创外科领域保持开放心态，通过自研和并购实现新赛道发展。[8] 9. 三瑞生态情况：三瑞云帮助医院数据整合和归集，提升管理效率，实现AI辅助诊断和患者诊疗方案输出，打造生态系统。[9] 10. IVD业务情况：2025、2026年达到行业一流水平，设备能力国内领先，试剂方面提升竞争力，海外本地化布局突破大样本量客户。[10] 销售篇 1. 本地化建厂的难度及应对方式：海外建厂存在劳动力保护程度高、人力效率低等问题，迈瑞持续寻找认同迈瑞文化的本地化员工。[11] 2. 海外市场发展策略：迈瑞海外业务发展逻辑是把握先发优势，纵深发展，往高端化发展，进入公立医院、公立教学附属医院等高端市场。[12] 3. 信息化和智能化优势：迈瑞在信息化和智能化方面有优势，产品线丰富，业务线宽，提供整体解决方案，中国有较多人口和资源支撑智能化和信息化能力。[13] 4. 海外营销组织架构变化：全球市场分为中国区、ROW区、欧洲区和北美区，ROW和欧洲区合并成国际区，北美市场直销，ROW和欧洲区基本照搬国内模式。[14] 5. 降本增效：通过设备成本和整体解决方案降本增效，设备采购成本后期基本无成本，外资利润主要来自服务相关成本。[16] 6. 整体解决方案推广：公司解决方案完全开放，连接其他品牌产品，但融合创新功能会受压缩。[17] 7. 高耗销售布局：迈瑞在设备和IVD销售上有经验，但在耗材业务销售上还在学习和摸索中，目标三年内熟练掌握销售高值耗材。[18] 8. 销售目标：国内市占率从20%提升到30%，海外市占率从2.4%提升到5%+。[19]