会议主要讨论的核心内容 研发篇 1) 迈瑞在微创外科领域属于后来者,需要先做好产品,完善产品布局,再解决产品品质问题,提升国内用户对国产器械的认可度 [1] 2) 从通用型设备转型个性化耗材的难点在于耗材生产难度高,需要临床医生的反馈来打磨产品 [2] 3) 与头部外资企业相比,迈瑞在品牌力和引领行业的能力上还有较大提升空间 [3] 4) 公司研发项目的选择遵循"做深后再做广"的原则,未来重点是各业务线的"设备+IT+AI"发展 [4][5] 5) 公司进入高值耗材领域是为了快速做大规模,以高性价比提供整体解决方案 [6] 6) 公司在AI业务发展上采取腾讯大模型、院内计算的方式,注重隐私保护和信息安全 [7] 7) 公司在新赛道发展上采取自研和并购相结合的策略 [8] 8) 三瑞生态系统帮助公司打造AI高速公路,未来关键在于迭代速度和生态系统内容的丰富度 [9] 9) IVD业务未来2-3年要达到行业一流水平,在产品性能、试剂竞争力和海外本地化布局上持续提升 [10] 销售篇 1) 公司在海外市场的市占率较低,需要更深入的拓展和开发,在建立海外生产基地时需要解决当地人力效率和文化融合等问题 [10][11][12][13] 2) 公司在信息化和智能化方面具有较强优势,可以提供从科室到跨院区的整体解决方案 [14] 3) 公司正在调整海外营销组织架构,以提升效率和能力,对海外业务发展保持信心 [15] 4) 公司通过提供高效、低成本、创新的整体解决方案来降本增效,满足医院对效率的需求 [16][17][18] 5) 公司正在学习如何销售高值耗材,目标是在3年内完全掌握 [19] 6) 公司未来3年内国内市占率目标从20%提升到30%,海外市占率从2.4%提升到5%以上 [20] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容