会议主要讨论的核心内容 - 公司在过去几年中通过改变组织架构、激励机制、重点关注消费者、优化营销和分销等措施实现了良好的业绩增长 [6][7][8] - 公司的核心品类如巧克力、饼干和休闲食品具有良好的长期增长前景,消费者对零食的需求持续增长 [24][25][26][27][28][29][30][31][32] - 公司正在积极拓展新兴市场的分销渠道,如印度、中国、巴西等市场的传统渠道和现代渠道,以提升品牌渗透率和销量 [34][35][36][37][38][39][40] - 公司正在优化在发达市场的分销渠道,如美国的便利店和欧洲的折扣店,以提升在这些渠道的覆盖率 [42][43][44] - 原材料成本特别是可可价格的大幅上涨给公司的利润带来压力,公司正在采取多种措施来应对,包括灵活的采购策略、成本优化和适当的定价调整 [48][49][50][51][52][53][54][55][56][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Steve Powers 提问 公司在美国饼干品类的表现不及预期,主要原因是什么,公司将采取哪些措施来应对? [13][14][15][16][17][18][19] Dirk Van de Put 回答 - 美国消费者的购买行为发生变化,开始更多选择折扣渠道和促销产品,对价格更加敏感 - 公司将通过短期的促销活动和推出更多适合不同价位的产品包装来应对,预计到第四季度和明年会看到效果 [19][20] 问题2 Steve Powers 提问 公司在新兴市场的分销网络拓展目标是什么,具体措施是什么? [33][34][35][36][37][38][39][40] Luca Zaramella 回答 - 公司计划到2030年在新兴市场新增3百万家门店,主要集中在印度、中国、巴西等高潜力市场 - 公司不仅注重分销网点的拓展,也重视同店销售的提升,通过丰富产品组合、优化价格体系等措施来实现 - 公司在一些新兴市场如巴西仍有很大的分销网络优化空间,未来将继续推进 问题3 Steve Powers 提问 公司对可可价格的走势和应对措施有何看法? [47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57] Luca Zaramella 回答 - 可可价格近期波动较大,但公司认为当前价格水平已经偏高,未来有望回落至更合理水平 - 公司采取了较长期的套期保值头寸,能够较好地规避价格波动风险 - 公司未来将更多采用期权等灵活工具来管理可可成本,同时也会通过成本优化、适当定价等措施来保护利润