行业竞争格局 - 近2年来中国工业机器人行业保持平稳发展,国产品牌的市场份额得到进一步提升 [10] - 2024年随着国内宏观经济向好、产业升级及设备更新等国家政策的支持,工业机器人行业将会进入一个更快发展阶段 [10] - 随着国产品牌企业在技术、服务、制造、质量等各方面的提升,以及具有完整供应链的优势,国产替代是长期发展趋势 [10] - 行业存在市场竞争加剧的情形,产品性能不佳、缺乏成本优势、产品同质化严重的企业将不具备市场竞争力,会加速出清,行业会逐步进入一个优胜劣汰的发展过程 [10] 产线业务定位及规划 - 公司需要在一些行业建立能力证明和性能标杆的应用案例,为未来全面打开行业应用奠定基础 [10][11] - 当前公司产线业务主要聚焦新能源行业等自动化程度较高且长期被外资占据的细分领域,通过产线业务加快推进公司工业机器人和核心零部件的渗透率 [11] - 随着产线设计能力提升,相关工艺技术的突破,以及内部项目管理能力提升,产线业务的盈利能力也将逐步提升 [11] 经营目标及策略 - 加快全球化业务布局,充分利用国内外的协同优势,在全球市场中寻找新的增长点 [11][12] - 以解决客户问题,满足市场和客户更高层次的需求为导向,从单品销售向完整解决方案全面转型 [11][12] - 持续保持对全产业链和研发的长期投入,进一步提升产品性能及可靠性,通过采购、研发、制造精益管理等实现持续降本 [12] - 深化管理变革,不断提升内部经营效率,以实现盈利能力的提升 [12] 应对行业变化 - 针对光伏行业景气度调整,公司凭借全产业链布局及机器人核心技术自主化优势,在光伏机器人应用领域处于显著地位,并针对难点工序进行高价值产品定制 [12] - 公司通过支持行业头部客户在海外拓展实现产品出海,持续提升公司在光伏行业的核心竞争力 [12] - 利用全产业链的竞争优势,强化核心技术和供应链自主可控发展模式,加快关键零部件自研自产,引入更多的国产供应商品牌,实现精细化管理,提升成本控制能力 [12][13] 大客户战略 - 大客户战略是公司的重要市场战略,公司会结合特定的行业应用建立大客户服务团队为客户创造更多价值 [13] - 利用国产替代机遇,凭借产品性能提升与服务能力,抢占外资品牌原有的大客户市场 [13] - 2024年公司在行业大客户战略上构建区域营销体系,通过不同战区布局支持公司战略客户及行业大客户深耕 [13]