会议主要讨论的核心内容 金价波动对销售的影响 - 从3月份开始,金价波动较大,对终端消费者的购买情绪产生一定抑制 [1][2] - 5月20日的消费情况有所好转,但整体上二季度仍处于淡季,消费情绪还未完全恢复 [2][3] 公司黄金出货模式 - 公司黄金出货模式包括品牌使用费模式和批发模式两种 [3][4] - 品牌使用费模式占比约70%,批发模式占比约30% [3][4] - 未来公司将逐步提高自主研发产品的批发占比,目标达到40% [3][4][7] 镶嵌业务下滑的影响 - 一季度镶嵌业务下滑较大,对公司业绩产生一定拖累 [4][5] - 预计二季度镶嵌业务仍有压力,但到下半年应该可以逐步恢复 [4][5] - 公司将通过推出一些新的产品系列来弥补镶嵌业务下滑的影响 [5] IP产品的表现 - IP产品毛利比普通产品高10元/克左右 [6][7] - IP产品占公司收入比重目标为10%左右,未来还会推出更多新的IP系列 [7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 参会者提问 询问公司今年新开店的店型中,经典店的占比情况 [8] 公司回答 - 公司今年新开店目标400-600家,主要以加盟为主 [11][12] - 经典店与综合店的区别在于经典店的投资门槛较低,一般3-4亿元左右 [9][10] - 经典店的铺货结构以自主研发的黄金产品为主,少量钻石 [9][10] - 经典店的毛利率预计可达30%左右 [10] 问题2 参会者提问 询问公司今年新开的国家宝藏店的具体情况 [13][14] 公司回答 - 国家宝藏店是公司去年12月推出的新店型,今年才开始落地 [13] - 目前还没有成熟的具体模型,只能介绍一些理论情况 [13] - 国家宝藏店定位为高端主题店,产品以自主研发的IP产品为主 [14] 问题3 参会者提问 询问公司今年对全年业绩的预期及主要增长动力 [28][29] 公司回答 - 公司今年收入增长目标15%-25%,利润增长5%-15% [28] - 主要增长动力来自于:1)新开店带来的贡献;2)黄金销量的内生增长;3)新品类如万宝店等弥补镶嵌业务下滑 [28][29]