会议主要讨论的核心内容 公司概况与品牌影响力 - 公司近年来保持了高速且良性的发展,品牌影响力进一步提升,得益于近20年的沉淀与发展,"累了困了,喝东鹏特饮"的消费心理已在消费者心目中形成心理反射效应 [1] - 东鹏特饮在中国能量市场的销售量占比由2022年末的36.70%提升到了43.02%,排名保持第一;销售额占比由26.62%提升到了30.94%,排名稳居第二 [2] 品牌传播与市场推广 - 公司与国家级电视台及影响力显著的卫视开展深度合作,通过高频次硬广投放,持续宣传品牌符号,巩固旗下能量饮料品牌 [3] - 公司通过社交平台如小红书、知乎、抖音等进行产品推广,提升品牌知名度和影响力,东鹏饮料被评为全球软饮料品牌价值25强之一,连续两年入选凯度最具价值中国品牌百强榜单 [4] 产品创新与市场拓展 - 公司提出从单品向多品拓展的战略,持续夯实东鹏特饮的基本盘,并推出新品如东鹏补水和无糖茶系列产品,以满足市场需求 [5] - 东鹏补水电解质饮料有效补充流失的电解质和水分,推出多种口味和零糖新品,日动销数量不断突破,最高日动销峰值超过6万项 [6] - 2024年补水拉销售趋势向好,动销峰值已突破12万箱,补水蜡铺货覆盖终端超过160万家 [7] 渠道建设与海外发展 - 公司合作经销商数量增加,覆盖全国所有地级市,活跃终端数量突破340万家,累计不重复扫码消费者ID超过2亿 [8] - 公司通过贸易商将产品出口到18个国家和地区,积极探索海外发展机会 [8] 新兴渠道与销售模式创新 - 公司拥抱社区团购平台和社交视频媒体,推动渠道拓展和品牌知名度提升 [9] 产能布局与供应链优化 - 公司拥有九大生产基地,年设计产能由280万吨增至335万吨,满足市场需求,天津基地预计2026年底投入使用 [11] - 公司不断改进生产工艺,优化配置,扩大规模优势和精益生产优势,消化成本上涨压力 [12] 数字化转型与供应链管理 - 公司搭建全链路IT系统,打通数字化链路,实现销售费用精准高效,提升供应链管理效率,降低风险 [13] 财务表现与盈利能力 - 2023年度及2024年第一季度,公司实现双位数增长,营业收入同比增长32.49%和36.73%,东鹏特饮为核心产品,其他饮料收入占比略有上升 [14] - 广东地区销售收入同比增长12.14%,占比下降;广东区域以外销售收入同比增长41.40%,占比上升,西南和华北区域保持高速增长 [15] - 2023年度公司毛利率约为43.07%,同比上升0.74个百分点;2024年一季度毛利率略有下滑,主要受产品结构变化影响 [16] - 2023年度公司实现规模净利润20.40亿元,同比增长41.60%;2024年第一季度实现归母净利润6.64亿元,同比增长33.51% [17] - 2023年度销售费用率提升0.32个百分点,2024年一季度提升1.42个百分点;管理费用率略有提升后下降;财务费用率显著降低 [18] 现金流状况 - 2023年公司经营现金流强劲,销售商品提供劳务收到现金同比增长30.07%,经营活动现金流量净额同比增长61.95% [19] - 2024年第一季度,销售商品提供劳务收到现金同比增长39.13%,经营活动现金流量净额同比增长18.72% [20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 公司2023年度及2024年第一季度的财务指标表现如何? [22] 回答内容 公司在2023年度及2024年第一季度实现了双位数的增长,各项财务指标表现优秀。2023年度及2024年第一季度的营业收入分别同比增长32.49%和36.73%。东鹏特饮作为核心产品,分别实现销售收入103.36亿元和31.01亿元,占比分别为91.87%和89.19%,占比略有下降。其他饮料产品收入占比略有上升,反映出公司多品类战略初见成效,产品结构逐步优化 [22][23] 问题2 提问内容 公司在不同地区的销售情况如何? [24] 回答内容 公司在广东地区2023年度实现销售收入37.6亿元,同比增长12.14%,收入占比由39.50%下降至33.43%。广东区域以外的全国营销本部实现销售收入60.24亿元,同比增长41.40%,收入占比由50.17%上升至53.55%。西南和华北区域保持高速增长,分别实现销售收入11.15亿元和10.10亿元,增长比为64.7%和64.83%。华中区域销售收入14亿元,同比增长32.84%;华东区域销售收入15.16亿元,同比增长48.41% [24] 问题3 提问内容 公司的盈利能力和成本控制情况如何? [25] 回答内容 公司在盈利能力方面保持了持续稳增的态势。2023年度,除了白砂糖以外的其他原材料采购价格较去年有所下降,使得公司毛利率稳中有升,达到43.07%,同比上升0.74个百分点。2024年第一季度毛利率同比略有下滑,主要是由于产品结构变化和新品占比上升