内销前景乐观 - 国家提出的"两步走"战略正处于第二个步骤的起步阶段，对经济保持乐观态度，对工程机械行业抱有强烈信心[1] - 城市化发展不均衡、投资增长有内在动力、新能源产业发展、设备自然更新需求、细分领域产品增长空间等因素将助力行业逐步迎来上行期[1] - 海外市场体量巨大，中国企业具备海外拓展能力，未来海外市场是重点布局方向[1] 出口市场保持良好态势 - 海外市场需求持续释放，国产品牌综合竞争力提升，海外市场渗透率提高[2] - 主要区域市场占比仍有很大提升空间，重点企业加速全球化布局[2] - 十四五期间国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势[2] 海外市场布局完善 - 公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位服务[3] - 主要出口区域包括东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美等[3] - 2023年公司国际化收入占比40%[3] 新兴产品发展迅速 - 公司矿业机械业务收入占比超30%，在行业内处于领先地位[4] - 公司在电动化产品领域布局较早，2023年新能源产品收入同比增长翻番[5] 风险管控措施有效 - 应收款项占营业收入比重处于合理水平，持续压降应收账款和表外敞口[6] - 与金融机构合作、优化客户结构、实行融资业务闸口管理等措施[6] 分红政策优化 - 未来三年分红比例不低于当年实现可供分配利润的30%[8] - 2023年度利润分配预案为每10股派发现金红利1.80元，占归母净利润的40%[8] - 同时开展3-6亿元的股份回购并注销[8]