业务需求情况 - 各业务板块市场需求仍然呈现低迷态势,总体变化不大[2] 原材料价格 - 产品原材料价格同比去年略有上涨,预计未来原材料价格继续上涨的概率会更大[3] 收购浙江可瑞 - 收购浙江可瑞的目的是希望依托其成熟的商业模式和产品矩阵,加快公司商业模式转型升级,并实现公司产品力、渠道资源和管理积淀与浙江可瑞的有效协同[3] - 目前公司与浙江可瑞的融合处于正常推进中[3] 发展策略 - 坚持长期可持续发展战略,不断强基固本、守正创新,积极推进商业模式转型升级,持续构建竞争壁垒,坚持差异化竞争策略[3] - 根据业务拓展需要来匹配营销及服务人员的增长,实现"增人增效"[4] - 在成熟区域侧重于网点质量和单店销量提升,在薄弱以及空白区域侧重于开发更多经销网点[4] 销售费用 - 市场竞争激烈,公司仍处于市场拓展与业务转型关键时期,会持续加大对市场和渠道的投入,预计今年销售费用可能会持续增加[4] 品牌宣传 - 聘请刘诗诗代言,希望让更多年轻消费群体关注公司净水产品,提高产品知名度 - 持续对净水终端门店进行升级,希望能给消费者提供好的体验场景[4] 收入目标 - 2024年公司营业收入目标为73亿元,扣除浙江可瑞等并表贡献,原业务增速目标为10%左右,面临较大挑战[4] 价格策略 - 公司零售产品定价执行成本加成原则,在原材料价格波动不大的情况下,会尽量保持价格体系稳定,但如果原材料涨跌幅较大,也不排除进行调整[4] 股权激励 - 股权激励是公司长效激励机制之一,会持续开展,具体时间和方案将根据发展需要并综合多方面因素而定[4]