公司海外市场布局和发展计划 - 公司扎根中国大陆的同时,布局全球市场,及时响应国内、国外两个市场的变化,发挥全球产业链中连接国内外的桥梁与纽带作用[1] - 目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长[1] - 未来公司计划在海外设立办事处,并不断加快海外市场渠道的布局与拓展,统筹制定海外战略规划和市场策略,建立海外直营渠道,加大市场调研力度与人力资源投入,力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展[1] 销售费用增长原因 - 公司近两年销售费用增长的主要原因是公司基于战略布局,进一步加大营销资源投入,优化营销渠道布局以及实施2022年限制性股票激励计划等导致职工薪酬、宣传推广费和股份支付费用增加所致[2] TSN技术优势及产品研发情况 - TSN是指时间敏感网络技术,具有时间同步、优先流量调度、高可靠性等特性,在多场景的互联互通、全业务高质量承载、智慧运维上具有显著优势[3] - 在集成TSN技术的系列产品研发方面,2023年度,公司研发的TSN边缘智能网关在传统边缘智能网关基础上增加TSN功能的支持,使系统在满足功能多样性和复杂性的同时,也能够兼顾TSN网络对于时间确定性以及实时性的需求[3] - TSN网络接口卡是公司基于国产芯片打造的TSN网卡,基于PCIe接口,具有广泛的系统兼容性,可用于传统不具有TSN能力的系统之中,使其扩展具有TSN业务能力[3] 海外市场竞争力 - 公司在海外市场具备一定的竞争优势,因为海外客户对品质、品牌和认证要求很严格,而三旺通信在海外客户中有良好的口碑和认可度,公司的产品在海外市场得到了很好的反馈和测试[4] - 未来公司将继续巩固自身技术优势,持续提升产品竞争力[4] 人才规划 - 公司预计今年上海园区将会扩张产品线团队,还会搭建交换、网关控制、数字化以及应用开发等相关研发团队[4] - 销售端,公司计划增加重点城市的人才引进,积极推动公司与大客户的战略合作,以及客户共创、解决方案的推广[4]