会议主要讨论的核心内容 行业需求修复情况 - 春节期间消费和餐饮需求较为红火,但从3月开始下游需求恢复乏力,4-5月份整体仍相对偏弱 [1][2] - 公司一季度收入同比增长约15%,利润同比增长约20%,但三费有所放缓 [2] - 5月份有部分新品推出带来的增长,但整体行业仍相对偏弱 [2] 主要客户表现 - 虾浦、上农、鱼库等主要客户基本保持稳定,占公司收入约40% [3][4] - 虾浦等老客户增长主要来自原有产品自然增长和新品推出 [4] - 虾浦自身增速有所放缓,公司在其内部仍能保持较快增长,主要来自新增产品 [5][6] 出口业务情况 - 公司出口业务主要为间接出口到日本市场,占比从100%逐步下降至20%左右 [7] - 疫情期间日本客户交流中断,预计未来有一定恢复空间,但整体规模不会太大 [7] 与百胜的合作 - 公司与百胜的合作包括直接供应和间接供应两种模式 [8][9] - 公司与百胜的研发环节较为密切,双方共同确定产品 [9] - 公司对百胜的供应存在一定不确定性,需要提前做好产品储备 [10] 其他业务发展 - 食品加工业务保持20%左右增速,主要受益于客户开拓国内市场 [11][12] - 品牌定制业务去年受拉面说影响有所下滑,今年有望恢复增长,开发了新客户 [12][13] - 公司正在建设新的加工工厂,预计年底或明年初投产,可满足未来1-2年的产能需求 [22][23] - 公司在预制菜和烘焙等新赛道有一些探索和计划,但目前还处于构想阶段 [24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 询问公司富条纬品业务的竞争格局 [26] 公司回答 - 行业空间和增速较快,但国内富条企业成长时间较短,头部企业不多 [26] - 各企业在不同领域和细分市场有自己的擅长领域,整体竞争还不算太激烈 [26][27] - 但随着消费疲软,中小企业的价格竞争可能会给公司带来一定压力 [27][28] 问题2 投资者提问 询问公司目前订单项目的推进进度 [14] 公司回答 - 公司之前申请的8亿元定增项目可能会缩减规模,目前还未最终确定 [14][15] - 主要受当前股价较低以及市场环境不太乐观的影响 [14][15] 问题3 投资者提问 询问公司费用投放和毛利率的预期 [19][20] 公司回答 - 去年费用投放较多,拖累了利润增速,今年公司将更加谨慎控制费用率 [20] - 公司目前毛利率在38%-40%左右,恢复到上市初期50%左右的水平较难 [19][20]