财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长20%,其中云收入同比增长32% [9][40] - 非GAAP经营利润率为8.6%,超出预期 [50] - 非GAAP每股收益为0.21美元 [50] - 经调整的自由现金流率为18%,全年达到1.69亿美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长21%,其中云收入占总收入的44% [40] - 专业服务收入同比增长1% [43] - 超过1,330家客户年合同价值超过10万美元,较上年增加 [47] - 超过165家客户年合同价值超过100万美元,较上年增加 [48] - 净收益率约为110%,与预期一致 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区收入增长情况:EMEA增长最快,其次为美洲和亚太 [45] - 客户在各地区的多年承诺反映了对公司平台的信心 [45] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续加强在搜索、观测性和安全性领域的创新,巩固竞争优势 [20][22][31] - 推出Search AI Lake和Serverless云产品,进一步扩大在云计算领域的优势 [24][26][27] - 在GenAI领域持续创新,已有超过1,000家客户采用公司的向量数据库和RAG功能 [11][12][13] - 公司在SIEM市场持续取得进展,凭借AI助手等功能实现客户从竞争对手的转移 [22][157][158][159] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前需求环境保持谨慎乐观,将继续密切关注客户动态 [81][85] - 预计2025财年总收入增长16%,非GAAP经营利润率11.7%-12.3% [59][60] - 尽管GenAI带来巨大机遇,但公司在2025财年内不会对其收入贡献进行大幅预测 [55][97] 其他重要信息 - 公司将在未来几个季度内将Serverless产品扩展至所有主要云平台 [27] - 公司已将Elastic Common Schema贡献给CNCF的OpenTelemetry项目,并开源了性能分析代理 [31] - 公司发布了基于Search AI的新安全产品Attack Discovery,可大幅提高安全运营中心的效率 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Hedberg 提问 询问公司在消费模式方面的表现与同行的差异 [64][65] Ashutosh Kulkarni 回答 公司在Q4的消费模式保持稳定,客户持续增加对公司的承诺消费 [66][67] 问题2 Brent Thill 提问 询问公司对当前行业需求环境的看法 [78][79] Ashutosh Kulkarni 回答 公司在Q4未感受到明显的需求下滑,客户仍在积极探索如何利用GenAI转型业务 [80][81][82] 问题3 Ittai Kidron 提问 询问公司在SIEM市场的竞争态势及应对措施 [154][155][156] Ashutosh Kulkarni 回答 公司在SIEM市场持续保持优势,正积极调整销售策略以进一步巩固地位 [157][158][159][160][161][162]