会议主要讨论的核心内容 行业需求修复情况 - 春节期间消费和餐饮需求较为红火,但从3月开始下游需求恢复乏力,4-5月份整体仍相对偏弱 [1][2] - 公司一季度收入同比增长约15%,利润同比增长约20%,但三费有所放缓 [2] - 5月份有部分新品推出带来的增长,但整体行业仍相对偏弱 [2] 主要客户表现 - 虾谷、鱼库等主要客户增速有所放缓,但公司仍保持较好合作关系 [5][6] - 公司主要通过新品开发来带动这些老客户的增长 [4] - 公司对这些头部客户的全年预期较为谨慎,增长主要来自新品和新客户 [4][5] 出口业务情况 - 公司出口业务占比逐年下降,从最初的100%降至如今的20%左右 [7] - 出口业务受疫情影响较大,未来恢复空间有限 [7] 与百胜的合作 - 公司与百胜的合作包括直接供货和通过食品加工厂间接供货两种模式 [8][9] - 公司与百胜的研发环节合作较为密切,但具体供货量和时间存在不确定性 [9][10] 其他新业务发展 - 公司正在布局预制菜和烘焙粉两个新赛道,目前还处于初期探索阶段 [24][25] - 公司现有产能可满足未来1-2年的增长需求,新工厂建设也在稳步推进 [22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 询问公司富条纬行业的竞争格局 [26] 公司回答 - 富条纬行业整体空间较大,增速快于基础条纬 - 国内主要富条纬企业还不太多,竞争格局相对较为宽松 - 各家企业在细分领域和经营模式上有所差异,尚未形成激烈竞争 [26][27][28] 问题2 投资者提问 询问公司新工厂建设和产能利用情况 [22][23] 公司回答 - 新工厂建设进度稳步推进,预计年底或明年初投产 - 现有产能可满足未来1-2年的增长需求,未来还有进一步提升空间 [22][23] 问题3 投资者提问 询问公司费用控制和C端业务发展情况 [20][21] 公司回答 - 公司将着重控制费用率,提升净利率水平 - 对C端业务的投放将更加谨慎,不希望过多费用投放影响整体财务指标 [20][21]