会议主要讨论的核心内容 - 公司各个线上渠道的收入占比情况,其中抖音占比最高达40%以上,天猫占比20-30%,微信占比约20%,其他平台如京东、小红书占比约10% [1][2][3] - 公司在唯品会渠道的发展情况,过去曾是公司最大的线上渠道,但现已被抖音和天猫超越,未来仍有机会但存在一定压力 [2][3] - 公司在抖音渠道的销售情况,套盒类产品占比较高,达到40%左右,其中四抗套盒占比较大,双胶原系列占比次之 [3][4] - 公司双胶原系列和思康系列的定位和差异,双胶原系列覆盖面更广,单价也更高 [4][5] - 公司在不同价格带产品的竞争情况,300-800元之间的套盒价格带竞争较为激烈 [4][5] - 公司在线下渠道的发展情况,包括分区分品、建立云仓、加强防创货和价格管控等措施,使线下渠道保持较好增长 [8][9][10][11] - 公司在炼火品牌的抖音运营策略,未来可能会考虑收回自主运营权 [12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 近期平台大促期间,达人和达人矩阵的影响力是否有所下降,公司有何应对措施? [13][14] 公司回应 公司会持续优化和丰富达人矩阵,不能过度依赖某些头部达人,要多元化发展。同时在内容营销上也会进一步加强,提升消费者的品牌认知和信任。 [14][15] 问题2 投资人提问 公司在天猫和抖音两大平台的营销投放策略是否有所侧重,销售费用率的展望如何? [15][16][17] 公司回应 公司会根据平台的变化灵活调整投放策略,但不会过度依赖某个单一平台。销售费用率的控制上会根据市场情况进行动态平衡。 [15][16][17] 问题3 投资人提问 公司新推出的TRL波点系列表现如何,主要增长来自新客群还是复购? [28][29] 公司回应 TRL波点系列上市时间较短,但已取得不错的销售业绩。新客群的拓展和原有客户的复购都有较好表现,有助于品牌的进一步扩张。 [28][29]