公司业务发展目标 - 公司今年收入增长目标为同比去年实现个位数增长[1] - 公司销售费用率预计趋近于近两年水平，短期下降的概率不高，但公司将调整内部结构，增加品牌建设费用，降低销售转化费用[2] 行业发展趋势 - 2023年中国VDS行业零售总规模实现双位数增长，此前几年均为个位数增长，行业将随国民健康意识提升、老龄化程度加深及消费者需求多元化进一步扩容[3] - 2023年中国维生素与膳食补充剂行业线上渠道占比56%，为行业新增人群的主要渠道[4] 公司渠道布局 - 公司坚持全渠道布局，将通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式，巩固线下渠道竞争壁垒[4] - 公司将通过成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒体中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增长[4] 产品升级与创新 - 公司今年会针对两款主要产品蛋白粉和健力多进行迭代升级，其中健力多的升级产品已推出[5] - 公司首先关注品类赛道，在细分赛道拓展中再结合消费者偏好推出更多元化剂型的产品[6] 人才引进 - 公司主要引进电商、品牌事业部、渠道营销等业务部门的关键岗位人员[7] 监管环境 - 行业规范化发展是大方向，随着线上渠道相关法规陆续完善，将为合规企业的健康持续发展创造较好的条件[8] 海外布局 - 公司目前出海布局以lifespace品牌为主，已布局东南亚多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前体量尚较小[9]