公司发展战略 - 公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头和椰子汁的市场竞争力和产品知名度[1] - 水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，适应公司多元化渠道布局，增加罐头产品应用场景[1] - 策略上水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种[2] 椰子水产品规划 - 公司积极布局椰鲨椰子水系列产品，加大品牌推广力度，通过线上线下多渠道协同发展，既有利于打造品牌也有利于引入流量，促进消费者的转化，提前布局夏季即饮市场[3] - 公司也会根据实际情况，有计划的使用募投项目之营销网络建设项目进行冰柜的投放[3] 销售网点拓展 - 2023年末公司经销商数量为2,157家，其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65%，同时上述三区域地区也是公司主要销售区域[4] - 公司会在华中、华东和西南等相对优势的地区持续精耕，不断下沉，同时在相对空白市场也会积极开拓新的网点[4] 新兴渠道拓展 - 公司积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定业务进展，主要以水果罐头产品进入了部分头部零食专营连锁渠道，同时也将陆续推进饮料产品进入该渠道[5] - 公司从2023年开始逐步向原料端布局，可以提供多种加工的产品，B端客户对于原料端的需求较高，也更加个性化和多元化，对公司研发能力提出更高要求，也会促进公司供应链的提升[5][6] 销售费用投入 - 公司2024年末力争要实现100万家网点，为此公司在终端网点的维护和开拓中需要有计划的进行前置性投入，主要是增加一线销售人员的投入[7] - 公司的销售费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配，整体相对稳健[7] 季节性特点 - 水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大，公司的经营业绩有比较明显的季节性波动[8] 股份回购 - 公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案，用于维护公司价值及股东权益和注销并减少注册资本[9] - 截至2024年4月30日，公司以自有资金通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份18,402,628股，占公司目前总股本的4.1123%[9]