会议主要讨论的核心内容 - 2023年公司实现营业收入140.45亿元,同比增长15.29%,归属于上市公司股东的净利润14.78亿元,同比增长34.24% [1][2][3] - 公司通过优化生产流程、提高生产效率、降低人工成本、加强费用管控等方式,在营收规模增长的同时实现了净利润的持续提升 [3][7] - 公司持续推进产品结构升级,加大推出索仙庄、虾华和丸子尊系列等中高端产品,提升中高端产品比重,提高企业的盈利能力 [3][4][5] - 公司在产能布局上持续扩张,四川安景三期、广东安景等生产基地陆续投产,进一步提升了公司在西南和华南地区的市场影响力 [4][5] - 公司大力推进信息化数字化智能化,成为国内首家达到智能制造能力成熟度等级三级的速冻食品行业企业,提升了决策效率和生产管理效能 [5][6] - 公司强调食品质量与安全是企业可持续发展的基础,通过全过程质量追溯体系等措施,体现了对食品质量与安全的极致追求 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 请介绍一下公司未来在高端产品品牌建设方面的规划以及面对手机化区域报品后管理栏的问题如何打破思维惯性和分配在各个单品中的经历 [10] 回答内容 公司将通过持续高端化推广来提升安定品牌的势能,通过点面结合上下联动的组合拳打法来推进企业与品牌的发展。面对手机化区域报品管理半径长的问题,公司将通过渠道平台化、品类多元化、管理专业化来打破瓶颈,并借助信息化手段将平台打造成平台化的渠道。公司各个团队都会专注于各自所在的业务板块,根据市场需求、品牌定位以及公司战略规划来决定资源分配 [10][11] 问题2 提问内容 请概述公司在渠道方面的布局和计划,以及这些策略如何支持公司的发展 [11] 回答内容 公司始终坚持必须兼顾全球发力的策略,积极应对当前消费市场渠道分化碎片化的特点。公司正加大力度开发大V渠道、拓展大B渠道,同时也在维护和拓展最熟悉最擅长的小B渠道。此外,公司还在新营销和特通部门的建设上进行了优化,加大对电商等新兴渠道的投入和布局。通过多渠道布局和发力,有助于公司更好适应市场变化,提高市场反应速度,满足消费者多样化需求,实现可持续发展 [11][12][13] 问题3 提问内容 请介绍下近年来公司净利率提升的主要原因以及公司在广宣费用投入方面的规划 [13] 回答内容 近年来公司净利率提升的主要原因包括:规模效应的释放、原材料采购价格平稳、营销费用精准投放,以及通过提升中高端产品比重等。在广宣费用投入方面,公司会根据实际需要分区域分单品给予特别支持,尤其是对于重点战略单品的营销推广会加大投放力度,但总体销售费用会维持在稳定水平 [13]