会议主要讨论的核心内容 - 公司发展历史和文化背景 [1][2][3][4][5][6][7][8] - 公司未来发展战略和规划 [9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28] - 公司主要产品系列及市场表现 [29][30][31][32][33][34][35][36][37][38] - 公司内部管理和组织架构调整 [39][40][41][42][43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Hu Huiming 提问 公司自推出复合系列产品以来采取了哪些市场行动？该系列产品的销售预期及增长表现如何？公司未来三年的发展规划是什么？ [31][32][33] He Youxia 回答 公司将复合系列产品定位为主打品牌，未来将大力推广"金中子复合香"的品牌概念。在渠道、营销等方面采取了一系列措施，2022年下半年该系列销售超过2亿元，2023年一季度销售超过1亿元，未来将继续加大投入力度，实现大幅增长。公司未来3-5年的战略目标是打造强大的基础产品线和复合系列产品。[31][32][33] 问题2 Xin Dazhengquan 分析师提问 您刚才提到复合系列产品发展很快，能否介绍下目前的开瓶率和库存水平？另外对于老产品的整体表现如何，中期出现下滑的主要原因是什么？[34][35][36][37][38] He Youxia 回答 复合系列产品的开瓶率约40%,网点流动率70%-80%,这个水平在新品上市半年内属于正常范围。对于老产品,主要通过提价和渠道下沉来提升销量,未来将进一步深耕核心网点,提升终端销售状态。中期出现下滑主要是由于之前定价和渠道管理不到位,现已得到改善。[34][35][36][37][38] 问题3 Kanlei 提问 我看到公司一季度低端酒增长仅8%,远低于预期,且目标是要在安徽成为No.1,请问公司是否调整了当前策略？[39][40] He Youxia 回答 公司的战略没有变化,仍然是要打造强大的基础产品线,在50-60元价格带实现安徽No.1的目标。一季度增长8%只是短期数据,不代表存在问题。公司未来将通过深耕核心网点、提升产品力和价格管理等措施,推动基础产品线持续增长,实现行业领先地位。[39][40]