业务发展策略 - 公司积极调整角膜塑形镜的品牌结构，并引入数字化验配技术，创新了眼健康管家的服务模式，提升了视光客户群的满意度[1][2] - 角膜塑形镜是一种刚性需求，配镜患者有近视防控和摘镜的双重需求，复配客户增长对于角膜塑形镜收入的贡献较大[3] - 离焦镜有更广泛的适用性，未来会更多地替代普通单光镜片的市场份额[3] 业绩增长分析 - 公司过去3年持续扩张,未受上市或政策因素影响,业绩增长属于可持续增长[4] - 眼科市场目前呈现"一超多强"的竞争格局,上市民营眼科医疗集团会占据更多的市场份额,市场集中度将进一步提升[4] 销售团队建设 - 民营眼科医院获客方式与公立医院不同,需要较多销售人员引流和服务,为客户提供更好的就诊体验[6] - 公司提供有竞争力的薪酬安排,短期激励与长期激励相结合,并提供良好的业务发展平台,以吸引优秀的专家医生加入[10] - 公司内部通过"丁香花计划"等措施,培养年轻医生,现在多家医院的主力医生均为公司自己培养[10] 渠道布局 - 公司聚焦直辖市、省会城市等经济发达、人口众多的核心城市,立足省会,辐射周边,这种战略布局助力公司业绩增长[7][8] - 视光中心投资建设门槛较低,但公司仍坚持视光业务的强医疗属性,相信医院高水平医生和先进设备能吸引更多患者[11]