应收账款回款情况 - 2023年应收账款回款率达到70%以上 [2] - 三年疫情期导致的应收账款正在逐步回笼 [2] - 未来环保投资项目应收账款回笼将趋于稳定 [2] 在手订单情况 - 截至2023年12月31日,公司累计在手销售订单约50余亿元 [3] - 2023年新增订单主要分布在云南、广西、贵州、湖北等省份 [3] 项目结构 - 预计EPC项目占比约为60%,投资项目占比约为40% [4] 项目融资情况 - 一般投资项目资本金占比20%,80%通过银行融资 [5] - 融资年化利率均控制在4%以内,贷款期限一般为15年 [5] - 项目均以特许经营权质押进行融资 [5] 毛利率水平 - 工程建造类项目毛利率约32% [6] - 设备销售类项目毛利率约33% [6] 在手订单转化 - 存量订单均在2年内可完成转化 [7] 未来发展规划 - 环保装备业务:做强做大,辐射国内外市场 [8] - 水环境领域:全面开展水环境治理和水资源化利用及城市基础设施更新 [8] - 固废处置业务:加强污泥、飞灰处置,推动无废城市和静脉产业园建设,开发海外发电业务 [8] - 能源领域:引进新技术,开展风光制氢、充电桩、储能、集中式和商用光伏、风力发电业务 [8] 销售团队情况 - 公司目前在职销售人员有60余人,均匀分布在5大销售区域 [9] 股东回报 - 公司将秉承与股东共享业绩增长成果的态度,每年派发金额均有所增长 [10] - 公司已开始股份回购,未来将用于股权激励,并制定新的激励条件 [10]