公司发展决策 - 公司始终围绕全行业、全品类进行产品开发，解决客户工程师在自动化设备设计中的痛点和难点 [2] - 公司秉承以客户为中心的初心，系统性降低自动化设备的使用成本，推动自动化行业的技术进步 [2] - 公司已开发150余万种SKU，超过210个大类，3,539个小类，累计服务30余万工程师，打造了行业内领先的一站式采购平台 [2] 一站式供应平台的关键能力 - 公司与工程师构建强粘性关系，从源头锁定订单 [3] - 公司深耕自动化设备行业，构建约150万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系，满足客户"一站式"的采购需求 [3] - 公司建立了敏捷制造的自制供应体系、OEM供应以及集约化采购的产品供应体系，通过数字化、智能化的仓储管理系统提高了供应链效率 [3] 下游行业覆盖 - 公司的下游行业覆盖新能源、3C、汽车、光伏、工业机器人、医疗、半导体等众多高景气行业 [4] - 公司的产品基本为泛标准件，能够很好地适应各个行业的应用场景，同时也能针对特定场景进行产品开发 [4] 销售团队情况 - 公司建立了一支经验丰富的销售团队，下设14个销售工程师团队和17个销售办事处，销售团队超过600人 [5] - 公司可通过在线服务、电话热线、驻地人员拜访等多种方式，协助客户完成从项目启动、产品选型到交付应用全环节的服务支持 [5] 海外拓展计划 - 公司在海外市场的布局是一个中长期的战略，看好东南亚等地区的自动化产业发展以及国内优势行业在海外的产业升级机会 [6][7] - 公司在东南亚地区主要通过当地代理商+备库的形式开展业务，在越南等增长较快的市场拟以自建子公司或办事处+自建仓库的模式开展 [7] 财务指标分析 - 公司净利润与经营活动现金流量净额的差异主要是由于随着经营规模扩大，存货和应收款项金额增加较多所致 [8][9] - 公司应收账款周转率有所下降主要是由于将收到的商业承兑汇票列报在应收账款中所致，扣除此影响后公司指标处于合理范围 [9] SKU拓展情况 - 公司对SKU数量的增长没有具体目标，每年都有上架和下架的SKU品类 [10] - 公司产品中心会围绕下游不同行业和应用场景进行产品优化，满足不同客户需求 [11]