经营情况 - 2023年1-9月公司实现营业收入73,429.13万元,同比增长12.21% [1] - 2023年1-9月公司归属于上市公司股东净利润13,991.89万元,同比增长36.74% [1] - 2023年1-9月调味食品业务实现销售4.03亿元,同比增长12.67%;调味配料业务实现销售3.29亿元,同比增长11.76% [1] - 公司毛利率较同期提升3.93个百分点,销售增长及产品结构优化对盈利产生积极影响 [1] 线上线下发展 - 公司线上渠道1-9月实现销售1.19亿元,同比增长92.35% [2] - 公司线上涵盖天猫、京东、拼多多等电商平台,以及抖音、快手、微信视频号等兴趣电商 [2] - 公司未来TO C产品的发展会先线上后线下 [2] 营销策略 - 公司设立多个事业部负责不同业务的发展和营销管理,以销售为中心开展工作 [2][3] - 公司定位于创新调味品,保持差异化竞争力和领先性 [2][3] - 公司食品线下销售集中在河南、山东、江苏、京津冀等重点区域,暂不做更大布局 [3] - 公司加强餐饮团队建设,从河南开始发展以团餐为代表的餐饮业务 [3] 成本及毛利 - 公司通过销售规模扩大、生产效率提高等方式,形成规模效应,建立成本优势 [3] - 随着公司产品丰富和品牌深入,协同发展的飞轮效应将更加凸显,整体盈利能力将得到提升 [3] 费用投入 - 2023年1-9月销售费用同比下降3.71%,公司坚持长期主义,做更加有效的费用投入 [4] 产品发展 - 公司核心品类香菇酱、花椒系列调味配料稳步发展,上海葱油、黄焖炒鸡等快手菜调料保持增长 [4] - 公司将继续夯实产品力,扩大核心品类优势,打造第二增长曲线 [4] 人员规划 - 公司调味配料营销团队计划增加10人左右,提升产品、技术和售后服务能力 [4] 减持计划 - 暂未收到大股东和实际控制人减持计划通知 [4]